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销售团队的业绩管理与考核

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课程目标

销售团队的业绩管理与考核内训

课程大纲

第一天

　　领导者的四个角色

　　时间管理

　　营销战略管理框架

　　主要营销战略衡量指标

　　传统营销理论

　　领航者

　　以客户导向的营销模式

　　销售计划的细分

　　系统与流程

　　销售流程与管理流程

　　客户管理

　　商机管理

第二天

　　管理者组织者

　　活动管理

　　业绩管理

　　性格和才干分析

　　销售能力培养体系

　　辅导型的执行者管理者

　　销售人员绩效评估

　　个人发展计划（IDP）

　　业绩提高计划（PIP）

　　三种执行模式

　　辅导的过程

　　销售策略的辅导

　　销售拜访技巧的辅导

　　销售演讲技巧的辅导

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