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王浩

赢销心态+赢销真功夫

王浩 / 销售技巧导师

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课程目标

赢销心态+赢销真功夫内训

课程大纲

一、赢销心态

自信——客户更愿意为自信埋单

相信你自己:我不比别人差

有坦诚,才有自信

善用长处,改正缺失,每个人都很优秀

坚持——不经历风雨,怎么见彩虹

坚持到底,客户早晚会感动

进取——向前看,成功与你的过去无关挑战,人生才能更精彩销售没有终点,只有下一站

积极——直面压力,想办法解决问题

幸福是自找的,不是别人给的

积极与机会成正比

开放——三人行,必有我师

销售是一个不断展开的世界

客户是你的好的老师

二、销售职业理念

销售不是求人,而是创造价值

因为专业,所以值得信赖

在销售的眼中,客户是一群“小白鼠”

运气源自勤奋,还有认真

任何时候都面带微笑,客户不相信眼泪

承担责任,为团队和家人负责

和大家一起努力,团队因你而骄傲

三、品牌化形象

小利卖产品,大利卖品牌

销售人员的品牌:五维形象

现场呈现:专业和热情

销售过程:细节决定成败

售后服务:创造口碑

四、赢销真功夫

沟通的七大黄金法则

瞄准了再打——选择目标客户

明确关键人物,然后深入

抓住机会,让客户触电

适时约见,建立感情的引信

促成客户购买:顺势而为

谈判:充分的理由和能伸能屈

销售的高境界:以客户为市场杠杆

五、销售方法和习惯

受约束的树才能长得高大

时间管理——追求一米阳光

为自己树立清晰的路标

一次把事情做好

多长一眼,你会发现“黄金”

会学习的人具有竞争力

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