帮助学员掌握营销战略、销售计划制定的内容与方法

1 **模块：营销战略规划
• 企业管理的体系模型
• 营销战略的结构
• 市场潜力与销售预测
• 销售实施的6大支持点：入市战略、产品开发管理、供应链管理、客户关系管理、销售队伍、销售资源与费用
1 第二模块：销售行动计划制定
• 目标销售管理的6步骤
• 构建销售计划的8大要素
• 销售指标的分解
• 里程碑与关键控制点
1 第三模块：销售队伍的设计和组织
• 销售队伍设计的5方面决策
• 营销组织结构的4种模式
• 销售队伍管理的5个步骤
• 销售人员的招聘与培训
1 第四模块：销售流程管理
• 销售流程的七剑
• 销售前计划制定
• 销售过程控制
• 销售跟进与日常管理
1 第五模块：客户管理
• 客户分类管理的四大核心内容
• 客户优先管理矩阵
• 信用管理
• 客户关系管理
1 第六模块：销售领导
• 管理与领导
• 销售团队领导者的6项特质
• 领导力就是影响力
• 4种不同的领导方式
1 第七模块：销售人员激励
• 构建激励体系的4个方面
• 销售人员薪酬设计的5大核心点
• 销售人员的7种需求及其满足方式
• 激励的2种形式和14种方法
1 第八模块：销售绩效管理
• 评估销售组织绩效的4大类内容
• 销售人员绩效评估的5大类指标
• 销售人员绩效的4因素评估模型
• 销售控制的4种方式