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邰昌宝

服装销售必修课

邰昌宝 / 千万店铺系统工程讲师

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课程目标

在服装业你是否了解到不同面料的属性及真正的去区别它们,不同颜色不同款式与不同肤色的人如何有效地搭配让你的顾客满意,产品的FAB在服装业你能有效地运用吗?本课程将以服装业最具实战的销售模式为你突破服装销售困惑。 培训收益 熟悉服装不面料的性质,有效的为不同肤色的顾客作最合适的搭配,能巧妙的把FAB这套销售方法运用的服装行业,满足客户需求完成销售。 课程特色 为服装业量身制定最具实战性的销售课程。 培训方式 洞悉日常服装销售盲点,通过实实在在

课程大纲

一、      服装面料知识
1.    针织面料与梭织面料的区别
2.    人造纤维与天然纤维的区别与特性
3.    不同面料的保养方法
二、      服装搭配原则与技巧
1.    有关色彩的视觉心理基础知识
2.    色相对比的基本类型的不同效果(零度对比/调和对比/强烈对比)
3.    几种常见色彩表现的特征
4.    不同肤色/个性的人服装搭配技巧
三、      服装推荐技巧
1.    F、A、B在服装业如何有效运用
2.    洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法;
3.    服装业顾客消费心理分析及应对方法。
四、      服装销售促成策略
1.    服装销售说服的五大技巧
2.    处理客户价钱抗拒六法;
3.    有效缔结五法;
五、服装销售标准流程
1.    有效地亲切招呼留给客人美好的**印象
2.    了解顾客需求
3.    诚意推介不同的服饰
4.    有效的附加销售
5.    鼓励试衣的方法与技巧
6.    美程服务
六、服装销售员的自我修炼
1.    重塑自我端正从业心态
2.    积极心态建立的法则与技巧
3.    有效生涯规划
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