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营销的三大马步功

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课程目标

营销的三大马步功企业营销中最困绕学员的心态素质方法,这里解读给你,帮助你提升你的营销团队

课程大纲

课程开篇：

有看到的图片得到的启示，培训效果取决于你的注意力

提问：你属于几流的销售人员？

1、销售人员常犯的几个错误你知道吗？

2、销售原理与关键回顾

¨ 思考：我是谁?

¨ 我卖什么样的产品,什么样的产品适合我卖?

¨ 我为人称道的技能或本能是什么?

¨ 我有效的行销方法是什么?

¨ 销售中销什么?

¨ 销售中售什么?

¨ 买卖中买什么?

¨ 买卖中卖什么?

思考见到客户首先想到的是什么？

3、销售人员四了解

4、成功销售五问我在卖什么？

谁是我的准客户？

为什么我的客户要向我购买？

我的准客户什么时候会购买？

我的竞争对手是谁？

模块一、**大马步功 营销心态功

你愿意花5年的时间做你现在所从事的销售工作吗？

n 思考：销售人员必须知道的三件事，你知道吗？

一、营销人员的十种心态

二、顶尖销售人员必须具备的态度

营销员的四大毒草

三、营销人员的职业分寸

四、影响销售业绩的14个坏习惯

五、顶尖营销人员的四张王牌

六、销售心理的七大心法

七、行销高手业绩剧增的五大原则

模块二 第二大马步功

营销素质功

一、营销员的九项修炼

二、营销员的八大作用

三、营销人员的品德要求

思考：优秀销售人员每天必须问自己三个问题你知道吗？

四、营销员需要具备的专业技巧

五、营销员需要具备的专业技巧

模块三 第三大马步功

营销方法功

一、营销员的标准推销流程

n 介绍产品常见的方法:

二、倍增销售的方法：

产品销售不畅的原因分析

三、如何应对拒绝？

四、如何面对客户的讨价还价？

五、销售中的三种黄金问句演练

六、营销人员的职场礼仪注意事项

七、营销人员如何做计划及月总结

八、营销计划的过程管理

九、区域市场开发的八大误区

十、如何进行市场细分、目标市场选择和产品组合定位（STP）

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