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王磊

有效制定年度营销与发展计划

王磊 / 中国量化管理思想创立者

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课程目标

有效制定年度营销与发展计划

课程大纲

**步:制定计划必要的市场状况分析
营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作,也是令他们感到头痛的工作,常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败,原因何在呢?
先从市场的宏观经济状况分析
需要应用的指标
各指标的情况介绍
常见问题解答
正确的市场容量计算方法
市场容量与空间计算方法
城市家庭年购买总量计算方法
城市家庭年购买总额计算方法
商业流通总额计算方法
第二步:分析你的主要竞争对手
了解你的对手才能了解自己的不足,不能忽视竞争对手的情况,制定计划时,要首先从竞争对手身上发现问题,再及时调整自己的计划,三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。
1竞争对手分析
市场占有率/销售额
品牌知名度/铺货率/尝试率
2主要竞争对手的市场策略分析:
目标市场?价格?产品?促销?渠道
3主要竞争对手的市场状况分析:
销售区域分布?广告?媒体状况?销售人员素质?客户服务质量
第三步:进行前期业绩及策略检讨,发现问题
要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省,才能明确自己终的营销目标,才能知道一步应该怎样去改善,切记避免"一股脑的往前冲"的思考模式。
前期业绩及策略检讨,发现问题所在
是否找到业绩未达到的真正原因?
克服问题的能力或可能性
是否允许制定新的营销策略?
是否明确知道各产品所处的市场地位?
决策层是否存在效率问题?
第四步:企业资源能力进行分析
将营销目标转换成为具体的策略,这就需要对企业现有的资源进行综合考虑,如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。
信贷能力
生产力量
营销费用
人力资源
客户忠诚度
销售能力
分销能力
第五步:绘制SWOT表,进行总汇分析
后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内,生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了?
绘制SWOT分析表格进行分析
表格模型介绍
演示填写方法,解答问题
绘制市场机会点表格分析图
模型图表介绍
演示填写方法,解答问题
第六步:衍生出整体战略思想
营销策略是市场发展计划的重点,提纲挈领地表达出市场的战略发展思想,并且统一全体人员的思想,以有利于提出营销方案。
市场状况汇总
总结企业的市场状况及市场机会点
市场营销的整体战略
未来发展的设想以及营销的方向
期望值及论述
财务成果
销售收入,构成比例及获利状况
营销费用控制的方式
计划的假设及前提
未来可能面对的问题
不可控制前提下的假设及前提
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