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诸强新

销售团队的管理与激励

诸强新 / 营销问题解决讲师

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课程目标

明确优秀管理者与平庸管理者的区别     了解管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路 掌握多个从实践中摸索提炼的实用管理技巧  提升管理者部门规划与公司日常工作执行力  学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法 掌握做好管理的核心真谛

课程大纲

一、认识营销经理/主管的工作
    脑力激荡:什么是管理?
    主管的五大工作职能
    主管的日常工作事项
    优秀主管与平庸主管的区别
    老板喜欢什么样的主管,讨厌主管的哪些行为?
    员工喜欢什么样的主管,讨厌主管的哪些行为?
☆ 总结:为什么有权无力?
二、营销经理/主管工作解惑
    脑力激荡:为什么一流员工提拔之后成为三流主管?
    从严管理员工有抵触怎么办?
    公司要控制费用员工却想增加费用怎么办?
    公司要淘汰员工下不了手怎么办?
    公司任务重员工怕压力怎么办?
    老板变化快怎么办?
    老板让做事但责权不明确怎么办?
    老板不告知其意图怎么办?
    老板、员工不理解怎么办?
    老板越级指挥怎么办?
    自己管理能力提升慢怎么办?
☆ 总结:为什么世上成功的总是少数?
三、营销经理/主管的管理工作实操技巧
    脑力激荡:如何理解宰相肚里能撑船?
    主管管理工作误区
    领导与管理的区别
    倾听的技巧
    沟通的技巧
    会议组织技巧
    命令的技巧
    批评的技巧
    赞扬员工的技巧
    面试招聘员工的技巧
    让绩效考核口服心服的技巧
    X、Y理论管理实践运用技巧
    不同性格员工管理技巧
    新员工入职及员工离职的谈话技巧
    带兵带心技巧
☆ 总结:管理技巧的核心真谛
四、营销经理/主管与上级相处的技巧
    脑力激荡:领导在想什么?
    请示汇报的技巧
    说服领导的技巧
    获得晋升的技巧
    不同类型领导相处技巧
    被领导拒绝的心态调整技巧
☆ 总结:与领导相处的原则
五、营销经理/主管的权力使用技巧
    主管权力的分类
    人权、财权、物权的合理使用
    授权的困惑
☆ 总结:权力即责任
六、打造执行力的技巧
    脑力激荡:执行力的烦恼!
    何谓真正的执行力?
    执行力常见的问题
    执行力提高的关键
七、员工的激励与培养
    脑力激荡:教会了徒弟师傅去哪里?
    激励的误区
    理论层面的激励
    实战层面的激励原则
    培养员工的方法
    快速提升员工能力的管理秘诀
☆ 总结:主管的成功来自员工的成功
八、工作计划与目标的执行落实
    脑力激荡:为什么计划那么重要?
    有关计划的困惑
    时间管理技巧
    目标管理技巧
    目标四循环
☆ 总结:失去目标,失去有力执行,后果将怎样?
九、打造精英管理团队——团队执行与全员营销!
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