**单元：传统经销商的经营瓶颈

1、经销商“坐商”经营现状剖析。

2、经销商的两条出路：猎人?农夫?

3、做品牌树品牌是未来发展的必然选择。

4、小组讨论：SWOT分析，形成突破传统经营的思路与对策。

第二单元：公司化经营模式的创新

1、传统经销商组织经营模式的分析。

2、公司化是经营模式创新好方法。3、由个体户向公司组织化的过渡。4、公司化的人力资源规范管理： ①形成有竞争力的企业文化。 ②组织架构与岗位职责的设定。 ③人力资源管理的选、育、用、留： ⑴员工招聘方法。 ⑵员工培训方法。 ⑶员工激励方法。 ⑷员工绩效管理与考核方法。 ④小组讨论：经销商如何留住优秀员工（店员）？ 第三单元：市场开拓与渠道管理1、区域市场开拓的总体思路。2、区域市场品牌推广与宣传的方法。3、分销渠道的开拓与建设。 ⑴网络渠道开拓： -分销商选择的战略意义。 -分销商选择的标准。 -分销渠道的建设。 ⑵工程渠道的开拓： -如何做好工程渠道（工装／家装）开拓？ -工程客户开拓的推进流程与注意细节。 ⑶发挥厂家在渠道建设中的作用。4、客户开拓的沟通与谈判策略。 第四单元：有效提升员工执行力1、员工执行力的系统培养。 ⑴员工严格流程做事。 ⑵干部实施过程控制。 ⑶组织形成执行文化。2、快速提升企业执行力五把飞刀？ 第五单元：科学进货与仓库管理1、打通渠道：“储水塔”→“建水管”→“开水喉”2、合理订货量的分析方法（王永庆卖米的启示）。3、如何建立有效的仓库管理制度？