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领导力再造与卓越销售团队管理

闫伟 / 中国诊断式培训创始人

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课程目标

了解如何有效的提高领导力；掌握对销售团队进行有效管理的方法与技巧。

课程大纲

一、领导力概述

知识时代的领导力

领导魅力的关键特质

领导与管理

领导力的基石

有效领导的七大原则

情景领导模式

二、领导者的五项修炼

领导者的道德修炼

领导者的心智修炼

领导者的情商修炼

领导者的性格修炼

领导者的能力修炼

三、销售管理的职能与角色

什么是销售管理

销售组织的层级及主要职责

销售管理体系与销售计划制定

销售经理的角色与职责

销售队伍的核心作用与具体职能

打造高效销售团队的五大手段

四、销售预测与计划制订

市场营销的总体思路

销售组织目标及确定

销售预测的方法与要点

确定销售指标的常用方法

五、领导力概述

知识时代的领导力

领导魅力的关键特质

领导与管理

领导力的基石

有效领导的七大原则

情景领导模式

六、领导者的五项修炼

领导者的道德修炼

领导者的心智修炼

领导者的情商修炼

领导者的性格修炼

领导者的能力修炼

七、销售管理的职能与角色

什么是销售管理

销售组织的层级及主要职责

销售管理体系与销售计划制定

销售经理的角色与职责

销售队伍的核心作用与具体职能

打造高效销售团队的五大手段

八、销售预测与计划制订

市场营销的总体思路

销售组织目标及确定

销售预测的方法与要点

确定销售指标的常用方法

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