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詹从淼

动态营销——如何把产品卖给老外

詹从淼 /

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课程目标

动态营销——如何把产品卖给老外

课程大纲

一、中外营销的发展与挑战

a)经典营销理论发展回顾

b)4P(产品、价格、渠道、促销) 

c)4C(顾客、成本、便利、沟通)

d)4R(关联、反应、关系、回报)

讨论:促进营销策略发展的原因是什么?


二、中外顾客为导向的价值营销

a)上帝在那里?

b)东西方文化差异

c)社会多元化的发展与人性需求

d)识别不同文化与客户风格

分享:如何赢取顾客的持续满意


三、以差异化为核心的营销

.公司可利用的主要差异化属性分析

.选择差异化定位

.差异化营销竞争战略

.东西方文化差异和差异化服务

.设计差异化的销售与服务模式

讨论:你所在公司、产品、模式的差异化


四、竞争从静态向动态的转变

.动态竞争的推动力

.竞争环境动态化的标志

.静态企业营销模式

.动态企业营销模式

案例:老外的静态与动态习惯


五、动态营销竞争的性质和特点

.营销竞争本质就是动态的

.竞争优势是难以保持的

.差异化是相对的

讨论:你所在市场与行业的营销竞争特点


六、以团队成长为核心的动态营销

.市场上后的差异

.动态营销的关键“互动”代替“行动”

.团队成长的速度决定成败

.激励-学习-创新-行动

.用魅力品牌的强式动力引导顾客的“脑”

.用情绪终端的极致情境吸引顾客的“心”

.用体验服务的超常感受勾引顾客的“身”


七、动态营销管理——管理和理解注意力

.战略和注意力——要点原则

.领导与注意力——顺流原则

.眼球和网络商店——蜜糖原则

.注意力决定你的速度

.有效改变老外的注意力

讨论:如何改进你的营销策略


八、学习体会总结、交流与培训效果评估
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