黄飞宏CPMP培训-市场需求管理-诺达名师

市场需求管理

黄飞宏 / 国内顶级研发项目管理讲师

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课程目标

1. 了解如何进入一个潜在的市场； 2. 了解收集市场信息的十二种方法； 3. 了解怎样整理和分析市场信息； 4. 了解如何将客户的需求整理成技术性文字。

一、市场与客户分析

1:产品的成功要素是市场的成功

介绍产品成功的要素是市场规模,市场份额和销售利润

2:对市场进行判断?

哪些是价值市场?哪些是利润市场?哪些是非利润市场?哪些是大客户?哪些是非利润客户?

3:竞争对手分析

4:用SPAN模型确定要进入的客户群或要守住升级的客户群

二、市场需求分析

1:要进入的客户群特征分析

2:用$APPEALS分析客户需求并将明确成功能

3:用FFBD将用户的需求功能转换成技术规格

4:根据竞争对手的竞争分析确定规格的优劣

5:用BAS确定各特性的开发顺序

三、路标规划的模板和案例：

1、路标规划的内容

2、路标规划的流程

3、路标规划的案例及评审

四、需求规格的流程和案例及需求规格说明书的模板：

1、需求规格的流程

2、市场需求案例分析

3、需求规格说明书的模板

五、产品任务书的形成：

1、产品任务书的内容

2、产品任务书的案例