余杰奇分销商管理培训-经销商经营突破

经销商经营突破－公司化运作

余杰奇 / 连锁经营实战讲师

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课程目标

1. 提高经销商品牌意识和行销意识，增强对品牌忠诚度 2. 提高经销商规范化经营管理的水平和能力 3. 突破管理经验主义，采用科学方式进行人员和区域市场管理，提高区域市场竞争力

课程大纲

一、转变观念，迎接挑战

1. 经销商的“显性优势” 和“隐性担忧”

2. 经销商的机会和挑战：面临的环境威胁

3. 经销商实现持续赢利的四大转变

A. 企业家观念

B. 公司化经营

C. 服务化营销

D. 品牌化生存

二、如何实现规范经营

1. 为什么要规范化经营；

5大基点：突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险

2. 经销商组织的特点

3. 搭建什么样的组织架构

4. 经销商核心部门职能说明

5. 经销商组织架构搭建步骤

6. 规避组织架构搭建可能出现的障碍和误区

三、公司人力资源自动化

1. 3种层次人才的选拔要点和渠道

1) 营运管理

2) 店长

3) 店员

2. 如何实现人才培育与复制

1) 人才复制就是经验和核心技能的复制

2) 人才培育复制的2大关键

 **步：复制机能的建立：

 第二步：复制载体的建立3化：文本化、影像化、标准

 举例：督导、店长、店员的快速复制

3. 规避用人误区

 兄弟感情

 能者多劳

 因人设事

 性格合拍

 一视同仁

4. 如何提高工作监控力度

1) 经销商员工执行力差的三大原因

 没有标准

 有标准没有检查

 没有执行的能力

2) 检查和监督机制建立的关键点

 时间点

 责任点

 标准点

 检查点

5、留人留心之道：员工激励和情感管理

四、公司终端营运自动化――打造高盈利终端

 店长职业化

 培训共性化

 作业流程化

 考核清晰化

 营运数字化

 售后责任化

 形象公式化

 士气自动化

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