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造就杰出的蓝海战略

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课程目标

帮助学员学习并掌握最新的战略分析技术――蓝海战略；  运用蓝海战略进行一些简单的企业内外部分析；  了解多家运用蓝海战略分析技术制定了正确发展战略的企业，从而走出红海困境的案例故事

课程大纲

序

案例：两“声”与阿宝的启示

 郭德刚的相声

 湖南电视台的“超级女声”

 “阿宝现象”

案例：蓝海的启示

一、 蓝海与红海

1、什么是蓝海与红海

 定义

 红海特征

 蓝海特征

 战略行动

2、蓝海的基石

蓝海的基石是“价值创新”

案例：太阳马戏团

3、红海与蓝海之比较

二、 蓝海原理

1、简介

2、 “战略布局图”的设计

3、四步动作框架

4、设计“剔除－减少－增加－创造”坐标格

5、明确良好战略的三个特点

6、重构全新的战略布局图

案例：葡萄酒

案例：郭德刚相声的进一步分析

三、 蓝海实施

1、蓝海实施的六项原则

2、重建市场边界－构想新市场空间

案例：电影院和餐馆

3、注重全局而非数字

4、超越现有需求

（1）、挑战

（2）、非顾客的三个层次

（3）、争取大收益

案例

5、遵循合理的战略顺序

（1）、正确的战略顺序

（2）、检验是否有特别的效用

（3）、从特殊效用到战略定价

（4）、从战略性定价到目标成本规划

（5）、从效用、价格、成本到实施

（6）、蓝海创意指数

6、克服关键组织障碍

（1）、引爆点领导法在实践中的运用

（2）、关键杠杆：具有非凡影响的因素

（3）、突破认知障碍

（4）、跨越资源障碍

（5）、跨越激励障碍

（6）、跨越政治障碍

（7）、挑战常识和成见

案例分析

7、将战略执行建成战略的一部分

（1）、操作不当，执行失败

（2）、公平操作的力量

（3）、公平操作的3E原则

（4）、双“厂”记

（5）、为什么公平操作至关重要？

（6）、理性和感性认知理论

（7）、公平操作和蓝海战略

四、 蓝海案例

1、序

（1）、竞争三阶段

（2）、发展三阶段

（3）、让消费者“一见倾心”的差异化――价值创新

（4）、差异化，或者死亡

2、案例精萃

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