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龙平

结果可控的年度营销计划

龙平 /

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课程大纲

课程大纲:

  **章:销售目标的预测和定案方法

  实现销售目标的3大核心要素
  销售量设定的6种基本方法
  销售预测中德尔菲方法的运用
  客户的ABC划分和能力分析
  销售目标的 PERT衍生法

  第二章:销售目标的分配依据与具体方法
  销售指标分配的5种方法
  个人能力递进的黄金分割原则
  3种销售指标的优劣度分析
  应有市场达成率的计算方法

  第三章:销售目标执行的“标杆管理”导入
  标杆管理对实现目标的帮助
  销售指标的内部标杆管理
  销售指标的行业标杆管理
  销售指标的社会标杆管理

  第四章:销售目标的实施和管理控制
  销售目标管理的“大容忍原则”
  销售目标管理的“防止老化方法”
  销售目标管理的“计划分解原则”
  销售目标管理的“由纵变横法则”
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