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吴瑕

销售人员的财务管理

吴瑕 /

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课程目标

【课程收益】 1、 学会迅速了解目标企业的财务基本状况; 2、 基本掌握企业财务管理的核心方法; 3、 平衡企业战略选择与财务管理的矛盾; 4、 企业内部财务关键点控制方法; 5、 企业融资基本方法选择; 6、 风险控制与可持续惊讶

课程大纲

 **篇:基础篇----现代企业财务管理基础知识

一、财务管理知识

1、现代财务管理基本原理、概念

2、财务管理概念及基本方法

3、企业销售人员为什么要学习财务管理知识?

4、会计语言要素?会计语言规则?

二、财务能为企业做什么

1、财务与会计的联系与区别

2、企业财务管理的职能与销售管理职能的联系




第二篇:销售人员必须理解的财务管理基础知识

一、阅读资产负债表

1、资产、负债,二者关系

2、企业是否资产越多越好?负债越少越好?

3、流动资产包括哪些?应收账款属于资产吗?应收账款在企业中的作用?

4、固定资产、所有者权益是一回事吗?

5、销售人员怎样了解企业的资产分布状况?

6、资产质量分析——从报表看企业的真实情况


二、简单的利润表知识

1、利润的含义

2、利润表的作用

3、利润表的结构与内容

4、收入项目分析

5、费用项目分析

6、企业的三大费用及其控制

7、营业外收支项目分析

8、投资收益项目分析

9、所得税项目分析

1
、净利润

讨论:现金为王还是利润至上?

三、分析企业经营状况

(一)财务分析工作由谁做?

(二)财务分析与企业经营管理

1、财务分析的评价标准——如何做财务分析

2、财务分析的一般方法——企业需要什么样的财务分析

(三)偿债能力与经营风险分析

(四)营运能力与经营风险分析

(五)盈利能力与经营风险分析——什么是股东关心的比率

(六)财务分析的升华——企业财务风险预警系统的建立


第三篇:运作篇——资本运作

一、融资渠道与方法

1、债权融资

2、股权融资

3、内部融资

4、贸易融资

5、项目融资

6、政策融资

7、专业化协作融资

8、上市融资

二、股权融资的股东权益管理及风险控制

思考题:销售人员是否有可能成为公司股东?

1、公司股权比例控制技巧

2、初识公司经营目标——公司价值大化

3、销售人员如何看待公司控制股权问题?

案例一:红顶商人胡雪岩--创业融资

案例二:小鱼吃大鱼的杠杆收购融资

案例三:引进风险投资融资案例

案例四:改变阿里巴巴命运的三次融资

讨论1:国美电器股权纷争的根源于融资风险控制

讨论2:企业有了好项目就一定能引进风险投资吗?

三、投资战略

1、企业投资战略主要类型

2、影响企业投资战略的5方面因素

3、企业投资战略的选择

4、投资战略的策略


第四篇:管理篇——资产管理

一、现金流管理

1、确定佳现金持有量

2、现金周转期的计算和管理

3、现金流预算表及现金预算的编制

4、现金内部控制制度的建立要点(兼谈企业内部控制要求)

5、公司现金流管理中的十大问题及对策

6、解决现金短缺的二十一种方法

7、掌控公司现金流主要的财务指标

二、存货管理

1、企业存货管理各关键环节的内容及控制

2、每次进货数量的确定方法

三、应收账款管理

1、名企案例——从名企巨亏看应收帐款管理

2、名企案例——应收账款控制的现实意义

3、应收账款的管理方法

4、收账技巧

5、应收账款风险监控与管理指标

讨论:您认为完善的赊销政策(应收账款管理制度)内容应包括哪些?

第五篇:战略篇——财务战略、营销战略、企业发展战略的综合


一、企业战略和财务战略的概念

1、企业战略的由来

2、企业战略的类型

3、财务战略的含义

二、财务战略的特征

三、财务战略管理与传统财务管理的区别

四、财务战略的类型有哪些

1、扩张型财务战略

案例:揭开蒙牛扩张型财务战略的迷

2、稳健型财务战略

案例:海信稳健型财务战略

3、防御收缩型财务战略

案例:劳力士、欧米茄等品牌高档机械表挑战日本石英电子表案例

案例:美国汽车行业战略防御失败的案例

讨论:企业的财务战略与营销战略是否互相独立的?为什么?

五、如何选择企业的财务战略?

1.创立期的财务战略管理

2.成长期的财务战略

3.成熟期的财务战略

4.衰退期的财务战略

六、选择财务战略时应重点关注哪些问题

1、财务战略的选择要与经济周期相适应

2、企业财务战略选择必须与产品生命周期相适应

3、企业财务战略的选择必须与企业经济增长方式相适应


第六篇:利润篇——利润分配管理

1、利润的再投资

2、通货膨胀与股利

3、合理的利润留成

4、利润分配政策的制定

案例:万科境外“曲线融资”,牢牢掌控利润分配权


第七篇 其他财务管理

1、税收筹划管理

2、财务信用管理

3、财务竞争战略

4、财务风险识别


课程结束:

一、 重点知识回顾

二、 互动:问与答

三、 学员:学习总结与行动计划

四、 企业领导:总结发言

合影:集体合影

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