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朱志明

终端营销实战攻略培训

朱志明 /

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课程大纲

  一、导购队伍:决战终端的主力军 
  导购一职,用人容易,育人难。如果来者不拒,销售主管只会陷入不停地“招人——培训人——走人——再招人”的恶性循环之中。 
  如果我们想要打造出一支符合标准的销售团队,成就一支所向披靡的终端销售大军,我们就必须用爱、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等诸多方式,建立起一种有血有肉、充满活力的有效的管理 
  见本课程:        
  选择导购的“独孤九剑” 
  优秀导购的“八种身份” 
  导购实战的二十二种法则 
  导购经营的“五项法则 

  二、实战培训:决战终端的演武场 
  培训什么,重点突出才是关键,井然有序地计划培训内容,走出眉毛胡子一把抓的困惑。 
  新人上手慢,影响销售的增长,将新手快速塑造成为销售高手,已经成为企业培训为关注的话题。 
  改变培训方式,让受训人员心甘情愿地接受培训,喜欢培训,由被动走向主动。 
  培训的目的,是为销售添砖加瓦,我们要认真了解培训需求,设计培训步骤,规划培训考核,强化培训内容,紧抓培训效果。 
  见本课程: 
  导购培训,不可缺失的五部曲 
  导购新人,快速成长的五连环 
  培训改革,有效方式的三板斧 
  培训工程,不可疏忽的九大步 

  三、促销活动:决战终端的迫击炮 
  抓住消费者差异化需求,掌握活动策划的点点滴滴,由门外汉变成策划高手。 
  时间就是业绩,掌握窍门,快速搞定促销活动的申请步骤。 
  促销天天在搞,效果却越来越小。搞促销在找死,不搞促销在等死,如何走出促销十大误区,走进促销世界的桃花源。 
  促销方式同质化,路演吸引的是热情摸奖的民工;海报贴满卖场,消费者却视而不见;吐血降价,消费者说羊毛出在羊身上。开展别开生面的促销活动有机会。 
  见本课程: 
  促销策划,有效设计的七种武器 
  促销申请,快速批复的三大法宝 
  促销误区,必须重视的十个方面 
  促销根本,抓住顾客的三大步骤 
  特色促销,不可低估的销售手段 
  有效促销,一针见血十八式 

  四、造势推广:决战终端的飞毛腿 
  媒体让人欢喜让人忧,巧用记者服务于自己。媒体同样是客户,一场朋友一段情,和媒体结成为销售共赢体。 
  事件营销并非可遇不可求。大事小事都是势,错过容易抓住难,没有事件,如何随时随地制造事件,引爆终端销量。 
  千字软文胜过万元广告,字字刀枪不留痕,令顾客闻香而至。 
  产品展示造势,抢眼夺目,专业化、生动化、动态化,处处牵引顾客的眼球。 
  见本课程: 
  媒介造福也惹祸,炒热终端 
  大事小事都是势,营销终端 
  软文宣传引顾客,走进终端 
  广告传播需有效,拉动终端 
  终端建设精细化,润色终端 

  五、终端管理:决战终端的系统工程 
  终端为王的诱惑使得无数企业纷纷照搬和复制“舒蕾”的终端工作,可是却鲜有成功者。 
  很多企业深陷终端误区,高额的投入及费用压得企业喘不过来气;终端压款使得流动资金越来越少;面对强劲对手的促销,不促不销;庞大的业务团队管理混乱,漏洞百出。 
  无奈中很多营销人一致感叹——不做终端是等死,做终端是找死。 
  难道终端营销是终端陷阱?终端过时了?决胜终端的根本在哪里? 
  见本课程: 
  有效开发,挖掘优势终端客户 
  实效终端,管理好客户为上策 
  有效分销,把握客户需求要谨慎 
  有效客户,小终端创造大价值 
  有效政策,终端销售强力保证 
  有效计划,终端销售的根本基础 
  打牢基础,让终端销售“无所借口” 
  察微知著,看清销售背后的问题

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