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范国玉

商务演示与呈现技巧

范国玉 / 国内着名实战派培训讲师

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课程目标

1、掌握商务演示人员的职业形象   2、提升商务演示人员的PPT的制作与提炼技巧   3、掌握商务演示过程中的语言运用方法,快速吸引听众,使表达更具生动性和趣味性,有效提升销售呈现演讲技巧   4、有效处理商务演示过程学员提出的各种问题

课程大纲


  一、妙手丹青——PPT制作技巧(2h)
  1、新手常犯的错误
  2、PPT设计的基本原则
  3、PPT的逻辑
  4、PPT用图表说话
  5、PPT动画制作
  练习:学员PPT展示与点评

  二、心想事成——有效克服紧张0.5h
  1、上台演讲的4大心态
  2、 怯场和恐惧的原因
  3、克服紧张的5大方法

  三、形神兼备——演示者职业风范0.5h
  1、女性职业形象
  2、男性职业形象
  3、形神兼备:身法、手法、步法、眼法
  练习:形神兼备练习

  四、水银泻地——商务演示高效呈现(6h)
  1、印象深刻的自我介绍
  2、先声夺人的开场导入
  3、扣人心弦的演绎
  A、重新定义表达
  B、演示的语言感染力:音量、音质、音调、抑扬顿挫、轻重缓急、句读停顿
  C、演示者沟通之道
  D、演讲者的感召力(深入浅出、通俗易懂)
  4、余音绕梁的结尾
  练习:语言感染力训练、四五六讲故事法、

  五、游刃有余——商务呈现的互动控场技巧(1h)
  1、提问:穿针引线
  2、回答:专业巧妙(回答提问和处理客户反对意见)
  3、互动:积极参与
  4、控场:处变不惊

  六、有的放矢——不同类型的演讲技巧1h
  1、说明性演讲
  紧扣说明主题
  逻辑思路清晰
  使用统计数据
  举例类比妙用
  多用图画视觉展示
  练习:公司新品发布演讲
  2、说服式演讲
  建立信任
  利用证据
  运用推理
  获得承诺
  练习:销售竞标演讲
  3、即兴演讲
  承上启下、寻方向定角度
  即兴演讲四部曲
  即兴演讲魔法公式
  练习:即席发表
  4、不同场合的不同演讲
  开幕式演讲
  闭幕式演讲
  特定讲话:主持、颁奖、得奖感言
  竞聘演讲
  情景模拟演练1h
  5分钟命题演讲
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