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冯鹏程

企业商业模式设计

冯鹏程 / 知名资本运营讲师

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课程目标

著名管理学大师彼得•德鲁克说过:“21世纪企业之间的竞争,已经不是产品与价格之间的竞争,甚至不是服务之间的竞争,而是‘商业模式’之间的竞争!” 一个卓越企业要不断进行管理、商业和资本模式的创新。通过好的管理获得基础利润,通过商业模式成长1 倍利润,通过资本市场放大5 倍的企业价值,所以卓越企业是传统企业价值的5 倍。

课程大纲

 第1章 商业模式的力量

一、中国企业的唯一出路:“商业模式创新”

1.怎样理解商业模式


商业模式就是**创造“与众大不同”的客户价值,设计独特的盈利方式颠覆了行业传统规则,实现了自我可复制,突破扩张瓶颈,透过掌控核心资源建立了高竞争门槛,终成功构建了系统性的价值链体系。

2.商务模式六式

**式:客户精准定位

第二式:收入以哪种方式获得,收入可持续性

新浪、搜狐、网易

第三式:成本革命性降低

第四式:自我复制,是否存在扩张瓶颈

第五式:高竞争门槛,掌握核心资源,他人不可复制

第六式:系统性价值链的设计与重组


第2章 商业模式创新

一、商业模式创新的关键:突破与推翻“假设与前提”

二、商业模式创新的路径


第3章 杀手级隐性核心需求

精准的目标客户定位和杀手级隐性核心需求占整个商业模式设计5
%的时间。

一、精准的目标客户定位

二、杀手级(隐性)核心需求

1、客户和竞争对手谁都不知道

2、客户无法清晰表达

3、客户无法公开表达

4、尚未被行业内任何企业满足

5、你的目标客户所必须有的

6、实现与众大不同的独特客户价值

三、民营企业如何战胜世界级巨人:霸王洗发液与王老吉凉茶


第4章 盈利倍增

一、盈利产品的重组与改变

二、盈利环节的重组与改变

三、盈利方式的转变:利润倍增阶梯

四、案例分析:到底什么才是真正的麦当劳


第5章 革命性降低成本

一、“挥刀自宫”:重要成本彻底消除

二、众包模式:Web 2.
生产方式

第6章举目张自我可复制性

一、突破资金瓶颈

二、标准化突破人的瓶颈

三、高难度的标准化:携程网“鼠标 水泥”为何能够成功

第7章 控制力与定价权

一、高竞争门槛

二、商业模式的博弈:控制与反控制

三、孟山都公司为什么很可怕,因为它有控制力

第8章 系统性价值链

一、系统性价值

二、价值链系统再造

三、苏宁、国美如何成就霸业?路在何方

第9章商业模式与资本运作

一、民营企业百年一遇的资本机遇

二、商业模式与资本运营互为因果紧密关联

三、商业模式的资本价值
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