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王文骥

《 销售团队组建与管理 》

王文骥 / 商务谈判实战讲师

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课程目标

【通过本课程您将学习到】 团队的基本概念 团队的组成要素 团队意识的培养 如何打造卓越的团队

课程大纲

一、团队带“新人”
1、    带新人的4个常见问题
    问题1:新人有没有工作能力?
    问题2:我们组建团队是要能力吗?
    问题3:怎样考核新人的工作意愿?
    问题4:对于工作意愿强的员工怎么做?
    情景演示,案例分析
2、    带新人的3大步骤和3个阶段
    建立私人感情
    进行职位管理
    确认管理角色
    情景演示,案例分析
3、    带新人的2个原则和新人融入的4大标准
    带新人的2个原则
    新人融入团队3个阶段
    稳定人心的3项关键任务
    新人融入团队的4大标准
    情景演示,案例分析

二、团队沟通与管理
1、    团队管理的5个常见问题
    问题1:团队需不需要凝聚力?
    问题2:强大的向心力表现哪?
    问题3:如何保障员工的工作风格不趋于同质化?
    问题4:为什么员工越来越“皮”?
    问题5:对于“老皮”能不能预防?
    情景演示,案例分析
2、    团队目标的设立原则及方法
    测试阶段团队目标设定
    融入阶段团队目标设定
    稳定阶段团队目标设定
    情景演示,案例分析

3、    团队内员工管理的3大阶段
    任务导向---学动作
    目标导向---学流程
    竞争导向---学管理
    情景演示,案例分析

三、团队考核与激励
1、    员工考核的原则
    团队工作绩效考核
    财务指标考核原则
    工作态度考核原则
    情景演示,案例分析
2、    激励方式的设定
    奖罚激励制度的设定
    绩效奖金设定的原则
    职业发展规划的设计
    合理的职业晋升标准
    情景演示,案例分析
3、    内部培训机制的建立
    专业技能型培训体系
    工作意愿型培训体系
    员工培训的基本前提
    情景演示,案例分析
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