采购人员培训课程
当今企业的竞争已经变成了一场供应链管理的角逐。无论是供应链上游还是下游，采购供应管理都是各个企业利润的关键所在。但是，客户定单的变更和取消在市场变化下屡见不鲜，这使得企业对于采购管理的变化应对要求变得更高。与此同时，企业也越来越迫切地希望提高和稳定供货质量、降低采购成本。那么，问题的症结在哪里呢？我们应该如何面对和处理这些问题呢？
本课程将从提升采购人员的专业能力入手。我们将提高他们的供应商资源搜寻和风险评估能力，帮助他们进行供应商的选择、考核、开拓和关系管理。同时，我们还将分析企业内部影响采购供应成本的控制方法和成本降低的途径。通过实际案例和国际公认的采购供应理论，我们将剖析企业内部的影响因素，并给出相应的解决方案。此外，我们还会分析外部供应市场环境对企业的影响，重点关注企业的供应商管理。从供应链节点企业的角度出发，我们将提升学员的供应商管理水平，让他们掌握当今企业全面供应商管理工作的方法和方向。
这门课程不仅会让你对采购供应管理有更深入的理解，还会提升你的实践能力。无论你是初入职场的采购新手，还是正在担任采购经理的高级专家，本课程都将为你揭示成功的秘诀。
一、采购管理与采购人员的控制策略
●采购与采购管理的含义
●采购类型的细分
●采购管理的工作范围
●不同采购关系的区别？
●采购的类型方式
●采购需求的类型分析
●采购人员的能力结构
●采购人员的职业操守
●定期轮岗与实时轮岗相结合
●建立完善的采购管理体系。
案例分析与讨论
●需求的类型分析讨论
●某金属制造公司组织轮岗制度
●某公司在物资采购（主要为钢材）环节舞弊案例
●某跨国公司采购木托盘“回扣”案例
二、采购管理流程优化与过程控制
●采购管理的运作流程
●生产性采购需求分析的内容
●生产物料采购计划编制的基础资料
●MRP物料需求计划编制步骤
●采购作业流程及內容
●寻找供应商时的注意事项.
●砍价与评估供应商的先后关系.
●如何做到“性价比”最高?
●比价/议价的流程步骤
●采购管理功能流程：下达采购订单
●催料过程的控制要点
●付款工作的主要内容.
●影响采购流程的因素有哪些？
●不同公司采购运作流程的差异性？
●采购功能流程与采购作业流程的区别？
●采购流程的优化的步骤?
案例分析与讨论
●采购工作表格的类别
●供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正
●某公司的采购流程。
●某公司采购管理的流程图。
三、采购供应市场分析与调查步骤
●供应市场分析目的？
●供应产品分类方法？
●供应市场分析调查步骤
●步骤一:准备进行供应市场分析
●步骤二:评价竞争程度与影响
●供应市场中的五种力量
●如何分析供应商间的竞争？
●新供应商进入市场的可能性分析？
●替代产品的可能性分析？
●供应商的供应商的议价能力分析？
●购买者的议价能力分析？
●如何管理供应商的外包行为？
●供应商行业利润水平？
●步骤三：预测市场趋势
●历史数据趋势类型
●行业及企业的生命周期阶段
●步骤四：理解市场推动力
●步骤五：理解价格的影响因素
●供应价格差异的影响因素
●供应价格变化的影响因素
●步骤六: 细分供应市场
●组合细分市场
●产品供应的地域性特征
●步骤七:筛选细分市场
●供应市场分析中可排除的细分市场
●如何了解供应市场的大与小？
●造成‘生产’难度的因素有哪些？
●产品供应的地域性特征。
●供应市场分析中可排除的细分市场
案例分析与讨论
●本人所负责的采购物品分类
●供应价格变化的影响因素。
●成本/价格模型举例
●如何获取供应市场的信息？
●笔记本与货运卡车竞争性分析？
●如何获取采购价格信息的？
●供应市场分析中可排除的细分市场
四、采购物品与采购管理的分类
●供应物品定位模型： 设立优先的基本原则
●供应物品定位模型：采购项目的四种类型
●采购物品分类的作用是什么？
●采购管理有几大类别？
●原材料、运作性采购物品如何分类?
●供应物品分类的作用是什么？
●分散采购好还是集中采购好？
●集中采购的优缺点.
●电子采购的形式与功能
●电子采购的成本节约机会
●同一物品的单一与多家策略.
●哪种物品应经销商综合化?
●采购中心与基层采购的分工
●两类关系的采购策略区别？
●如何降低各类物品的采购成本?
●采购物品分类的关键是什么?
●采购物品ABC分类的步骤？
●造成采购风险的因素有哪些？
●不同供应市场的采购风险分析.
●不同采购类型的分类区别.
案例分析与讨论
●一汽集团集中统购实施方案与措施
●某公司的原材料分类.
●日常型采购项目确定分析
●杠杆型采购项目确定分析
●瓶颈型采购项目确定分析
●关键型采购项目确定分析
●月度采购计划编制流程说明表
●产品ABC分类法.
●电子化采购体系构成图
●批发商的采购商品五大分类.
五、供应商分类与供应商选择
●供应商表现的分类：感知模型
●供应商感知模型的维度
●供应商的总体积极性水平
●供应商在感知模型中的客户分类
●不同种类采购项目所需的供应商积极性
●如何优化供应商类型?
●不同类型产品营销模式的区别.
●供应商如何对客户进行分类.
●我们应该如何选择供应商?
●如何确定供应商的生产类型?
●培养供应商与开发新供应商的区别.
●开发新供应商的基本原则.
●公司的四大类供应商的分类.
●供应商开发流程
●确定关键的资源需求
●确定潜在的供应商
●限制供应商的范围
●确定供应商评估和选择的方法
●备选供应商确定
案例分析与讨论
●供应商不同报价分析
●如何评估供应商报价选择供应商
●按供应商营收占比对企业的采购支出进行分类
六、新供应商的评估与选择
●新供应商评估的步骤.
●供应商评估的标准确定
●标准产品供应商的质量能力评价标准
●非标准产品供应商的质量能力评价标准
●供应可获得性的能力评价标准
●前20个采购项目属于供应商标准产品范围的百分比
●生产计划和控制体系评估
●生产可靠性和产能评估
●评价未来供应可获得性的能力业绩？
●供应成本的能力评价标准
●供应商成本表现
●供应商成本节约分析
●‘新供应商评估审批表’模版
●供应商认证流程
案例分析与讨论
●某企业主要财务比率
●生产可靠性和产能成本分析
●某企业初期供应商评分标准
●如何分析调研结果？
●供应商调查问卷
●对候选供应商进行SWOT分析
●供应商选择评价的考评因素
七、采购合同风险管理
●为什么会产生合同纠纷？
●不同合同类型的纠纷.
●合同法的四项基本原则.
●合同风险防范要点
●要点1：合同履行地●●诉讼管辖问题
●要点2：标的物的风险承担
●要点3：定金与订金的区别
●要点4：合同原件、扫描件/复印件的法律效力
●要点5：违约责任—如何处理
●要点6：诉讼时效
●国际合同与国内合同的区别
●合同定价模式.
案例分析与讨论
●自动控制电焊生产协议合同纠纷.
●合同标的物不清的合同纠纷
●合同权力义务问题纠纷
八、采购谈判与议价
●谈判策略分析：前提、原因、关键
●谈判行动纲领之“十要”
●谈判行动纲领之“十不要”
●采购谈判中的心理活动
●谈判的六个阶段
1、准备阶段
2、开局阶段
3、报价阶段
4、让步阶段
5、僵持阶段
6、签约阶段
●买方优势的采购谈判策略
●卖方占优势的采购谈判策略
案例：采购谈判案例分析与演练
九、供应商的关系管理
●供应商关系的特点与管理策略
●区别对待，分类管理.
●供应商关系策略“八字方针”
●商业型供应商
●优先型供应商
●合作型供应商的产生原因.
●如何与*供应或依存度高的的供应商相处？
●如何与客户或领导要求的供应商相处?
●如何同伙伴供应商进行长期合作
●供应商早期参与研发
●应对强势、弱势和伙伴供应商的策略
十、有效评估合作供应商的表现
●为什么要建立‘合作供应商’的评估体系?
●新供应商评估与合作供应商评估的区别？
●合作供应商的评估的原则.
●合作供应商考核评估七步骤
第一步：确定供应商主要的评价标准
第二步：为每一个标准建立权重
第三步：确定子标准,并建立权重
第四步：确定标准和子标准评分系统
第五步：现场直接评价
第六步：审核评价结果并作出初步选择决定
第七步：连续审核供应商绩效
●如何评估服务商的服务质量.
●供应商等级评定目标
●供应商表现的评估频率.
●供应商评鉴表
●供应商衡量项目列举法
●供应商衡量加权指数法
●供应商衡量成本基础法
●供应商表现等级评定方法
●如何奖励供应商
●如何淘汰不良供应商
●如何协助供应商改善绩效？
●如何进行供应商发展－自我完善为主
供应商表现的考评指标案例
●生产制造指标
●研究开发指标
●质量管理指标.
●物流和交货指标
●原材料采购指标
《政府采购全流程实务解析与风险管控》
8月16-21日 桂林（线上同步）《全面采购成本管控与方法工具》
8月19-20日 深圳（线上同步）《采购人员核心技能提升训练》
8月24-25日 上海（线上同步）《MRO工厂设备及备品备件采购管理》
8月26-27日 上海（线上同步）《国有企业采购合规管理暨招标采购风险防范操作实务》
9月06-09日 成都（线上同步）《降低采购成本与供应商谈判技巧》
9月23-24日 广州（线上同步）《间接采购管理(非生产采购)》
10月20-21日 北京（线上同步）《采购与供应实务》
11月04-05日 深圳（线上同步）《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》
12月26-27日 北京（线上同步）
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销售人员培训课程涉及多个方面，旨在帮助销售人员提升销售技能、增强沟通能力和拓展客户网络。以下是一些常见的销售人员培训课程： 1. 销售基础知识：这门课程主要涵盖销售的基本原理、销售流程、销售技巧等内容。学习这些基础知识可以帮助销售人员更好地了解销售工作的核心要素，从而提高销售效果。 2. 沟通与谈判技巧：这门课程旨在帮助销售人员学会与客户进行有效的沟通和谈判。通过学习如何倾听客户需求、正确表达自己的观点，并采用合适的谈判技巧，销售人员可以更好地处理销售过程中的各种情况，提高销售业绩。 3. 客户关系管理：这门课程注重培养销售人员与客户之间的良好关系和长期合作。学习如何建立并维护客户关系，有效地跟进和解决客户问题，能够使销售人员更好地满足客户需求，提升客户满意度。 4. 销售心理学：销售过程中的心理因素对销售结果有着重要影响。这门课程旨在帮助销售人员了解客户心理和自身心理，并学会利用心理学原理进行销售推动。通过学习销售心理学，销售人员可以更好地洞察客户需求，提高销售技巧。 除了以上几个常见的销售培训课程，还有许多其他课程可以根据具体需求进行选择。推荐销售人员多参加相关的工作坊、研讨会和培训活动，与业内专家交流，不断学习和提升自己的销售能力。终身学习是成功销售人员的秘诀。 getParagraph(16041); getParagraph(16043); getParagraph(16044);
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营销人员培训是对营销专业人员进行系统学习和提升的重要方式。以下是一些常见的营销人员培训课程： getParagraph(16765); 1.市场营销基础课程：这些课程通常涵盖市场营销的基本概念、原理和方法，包括市场分析、消费者行为、市场定位、市场调研、产品定价等内容。 2.数字营销课程：随着互联网的发展，数字营销在当今社会扮演着重要角色。数字营销课程包括搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等内容。 3.品牌管理课程：品牌是企业形象和竞争力的重要组成部分。品牌管理课程教授如何建立、推广和维护品牌，包括品牌定位、品牌传播、品牌策略等方面的知识和技巧。 4.销售技巧培训课程：销售是营销的核心环节，掌握有效的销售技巧对于营销人员来说至关重要。销售技巧培训课程通常包括销售沟通、谈判技巧、销售心理学、客户关系管理等内容。 5.数据分析与市场研究课程：数据分析和市场研究是帮助企业了解市场需求和消费者行为的重要工具。这些课程教授如何收集和分析市场数据，进行市场研究和预测，以支持营销决策。 除了上述课程外，还可以根据个人需要选择其他专业领域的营销培训课程，如推广活动策划、新媒体营销、跨文化营销等。建议根据自身职业发展目标和兴趣选择适合的课程，并通过实际项目练习和案例分析提升实战能力。加油！ getParagraph(16763); getParagraph(16762); getParagraph(16767);
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执行力培训 打造团队的执行力，提升企业的战斗力！ 点击咨询 为什么雄心勃勃的计划总是以失败告终？ 原因是因为缺乏足够的执行力！ 为什么明智的决策总是流于形式，毫无实际成效？ 原因是因为缺乏强大的执行能力！ 为什么付出了十倍的努力，却只得到了计划收益的十分之一？ 原因是因为陷入了执行力的黑洞之中！ 执行力是职场生存的关键，职业生涯的成功与否很大程度上取决于你的执行力！ 高效执行力课程，助你掌握执行艺术，取得卓越成果！ getParagraph(16976); 执行力培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业基层员工、后备干部、基层管理者，中层管理者等。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 执行力培训内容 第 一 讲：商业人格——为团队注入执行的基因 一、人格与商业 为什么员工不行动？因为要看别人怎么做。 为什么总是心情烦燥？因为热衷于内部比较。 为什么不做结果？因为心中没有原则。 为什么不负责任？因为企望别人承担。 这就是商业人格的缺失，没有商业人格，就没有职业化的根本，就没有执行的团队。 二、商业人格 1. 二个要素：靠原则去做事（原则高于一切）、靠结果做交换（我要什么我清楚） 2. 二个标准：成年人逻辑、社会人心态 三、商业文明启蒙，是真正的执行启蒙 从依附型，向独立型转变； 从服从型，向主动型转变； 从人治型，向法治型转变； 从避责型，向守责型转变； 从封闭型，向分享型转变。 第二讲、结果与任务----执行就是做结果 一、结果意味着什么? 1．商业交换：公司是以结果做商业交换的平台， 2．企业生死：企业依靠结果生存。 3．不同人生：人生是一个结果积累的过程。 二、什么是结果，什么是任务? 做任务是执行的假象，我们要的是结果，做结果与做任务完全不同。我们每天做的是 结果？还是做的是任务？许多人没有搞清楚。 1．什么是九段秘书？ 2．结果三要素：有时间、有价值、可考核 三、如何做结果 2 做结果的三个原则：客户原则；交换原则；检查原则。 2 做结果两个思维：外包结果训练法；底结结果训练法。 2 做结果的三个方法:复述承诺法；分解法；重点法。 第三讲：客户价值：执行的动力与方向 一、什么是客户？ 我们的衣食父母；是越用越多的资源；是我们的商业回报的重要来源。 没有客户价值,企业就死亡,不论它过去多么辉煌。 二、什么是客户价值? 站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果，是执行的方向！ 满足客户价值需求；超越客户既定的期望。企业生存的底线，执行的动力和方向。 三、怎么做客户价值? 四大原则：高价值、低成本、可体验、能持续 三大方法：排除法、新增法、递进法 四、内部客户价值 只有内部客户价值，才会有真正意义上的外部客户价值。 对上级和平级：给提前量，给依据，给方案，给选择题 对下级：激励，给成长机会，给原则，给方法。 第四讲：职业选手——职业人的必由之路 一、职业选手与业余选手有什么不同？ 业余选手以业为乐，职业选手以业为生； 业余选手满足自我，职业选手满足客户； 业余选手做了就行，职业选手精益求精； 业余选手消磨光阴，职业选手惜时如金。 二、职业化的死敌－－－两大糟粕文化 2 江湖文化——爱恨情仇、哥们义气 2 家文化——公私不分、角色混淆 三、职业化修炼：“九九归一法” 1.别人与自己是两回事：别人的错误，不是我错误的理由 。 2.功劳与苦劳是两回事：做了许多事，很辛苦，不代表你有了结果。 3.批评与表扬是两回事：批评与表扬不能相抵，不能不表扬了也不批评了。 4.过去与现在是两回事：过去只说明过去，我们只看现在，公司是靠现在的价值而评价你的。 5.对人与对事是两回事：不能带个人情绪去工作，对事不对人。 6.感情与原则是两回事：内部同事角色分清，班上是同事，班下是朋友。 7.友谊与商业是两回事：客户关系角色，讲利益时是商人，讲感情时是朋友。 8.家与公司是两回事：家里的做事方式和习惯不能带到工作中；不能用私人的东西，为公家服务，也不能以公家的东西为私人所用。 9.社会与职场是两回事：不能把江湖的习惯，当成职场的规范。 四、职业化的三个标准： 专业——立身之本，让我们具备合作的资格 商业——商业核心，让我们得到实实在在的报酬 敬业——最高境界，像热爱生命一样热爱我们的职业生命 第五讲：专业技能——职业人的生存之本 一、专业就是“看家本事” 没有专业，就没有谋生的手段； 专业水平是持续一生的本领。 二、专业就是满足客户需求的细节操作 2 专业水平，决定了你的结果； 2 结果公平交换，决定了你的财富与人生； 2 一个人的身价取决于他创造结果的能力。 三、会合作，才是专业化 2 封闭导致衰退，传承才会提高； 2 团队优势互补，专业价值最高。 四、如何成为专业选手？ 2 锁定目标：找准客户价值； 2 专注重复：做流程化操作； 2 学习他人：超级学习力； 2 持续创新：持续改进和创新。 第六讲：商业交换——职业人的信托责任 一、商业交换的前提——雇佣关系 职业的产生与雇佣关系 职业人在雇佣关系中的角色认知——我是商人 员工也是商人，职业化就是对结果负责。 没有监管，更要自律。 二、商业交换的保障——信托责任 故事分享：把信送给加西亚 职业，来自于雇主之托：从股东到员工，是层层的信任与委托关系； 信托责任是一种“托付”：无论出现何种情况，我都会尽职尽责。 信任才有托付，受托才有责任 职业来自于雇主之托，受委托就有了职业责任 三、商业交换的核心——契约精神 “商业交换原则”是职业化第一原则 契约精神的表现是什么？ 职业精神的核心是契约精神（与股东－－履行职责；与客户－－结果交换；与团队－－价值交换） 如何树立契约精神？ 四、职业人誓言 第七讲：敬业精神——职业人的第二生命 一、为什么要敬业？ “11点59分现象” 敬业精神是职业化的最高境界 敬业精神是对职业无限的热爱 二、敬业的六大内涵？ 态度——敬业的灵魂 责任——敬业的本质 自动自发——敬业的真谛 纪律——敬业的基础 专注——敬业的核心 跳槽——敬业的大敌 三、敬业者才真正快乐 职场当中的三种人：先知先觉、后知后觉、不知不觉 职业价值——做有德有才之人 四、职业人的第二生命 延展生命的宽度 不要忽略你的“第二生命” 像热爱生命一样热爱我们的职业 五、敬业是一种使命 定制企业培训方案 getParagraph(16977); getParagraph(16673); getParagraph(16975); getParagraph(16887);
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采购培训课程可以帮助你提升采购技能，了解采购流程和市场趋势，并学习如何更有效地管理供应链。下面是一些常见的采购培训课程： 1. 采购基础知识课程：这种课程适合初学者，介绍采购的基本概念、流程和术语。你将学习采购的目标和原则，掌握常用采购工具和技巧。 2. 供应链管理课程：这种课程旨在教授供应链管理的基本理论、策略和最佳实践。你将学习如何优化供应链运作，降低成本，提高效率，并有效应对供应链风险。 3. 采购谈判技巧培训：这种课程专注于提升采购谈判和沟通技巧。你将学习如何有效地与供应商进行谈判，争取更好的价格和服务条件。 4. 供应商管理培训：这种课程侧重于教授如何选择、评估和管理供应商。你将学习如何建立有效的供应商关系，监督供应商绩效，并解决供应商相关问题。 5. 风险管理课程：这种课程致力于培养采购专业人员的风险意识和应对能力。你将学习如何评估和管理采购过程中的各种风险，以及应对突发事件的策略。 6. 数据分析与采购决策课程：这种课程帮助你学习如何运用数据分析工具和技术来支持采购决策。你将学习如何收集、处理和分析采购数据，并利用数据做出更明智的决策。 在选择采购培训课程时，你可以考虑以下几点建议： - 首先，根据自己的职业发展需求和目标来选择合适的课程。如果你是初学者，可以从基础知识课程开始；如果你希望提升特定技能，可以选择相应的专业课程。 - 其次，了解培训机构的信誉和教学质量。可以查阅学员评价和机构背景信息，选择有资质和丰富经验的培训机构或讲师。 - 此外，尽可能选择提供实践案例和互动学习机会的课程，这有助于提高你的实际应用能力和解决问题的能力。 - 最后，考虑课程的灵活性和时间安排。选择适应你自己工作和学习时间的课程，以确保你能充分参与和完成课程。 希望这些信息对你有帮助！ getParagraph(16313); getParagraph(16314); getParagraph(16315);
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流程设计是企业管理中的重要环节，它直接影响着企业的运营...
抓住大客户的痛点是销售和市场策略中的关键一步，...
