公司怎么培养大客户销售人才
培养优秀的大客户销售人才是企业提升销售绩效、拓展市场份额的关键一环。以下是几点建议，助您培养出高水平的大客户销售人才：
1. 设立专业化培训计划：制定针对大客户销售人员的专业培训计划，涵盖销售技巧、谈判技能、客户沟通、行业知识等方面，保持员工在职业发展中的学习动力。
2. 实战演练与案例分享：通过实际销售案例的分享和模拟演练，帮助销售人员更好地理解销售过程中的挑战和应对策略，提升他们应对复杂情况的能力。
3. 导师制度与经验传承：建立导师制度，让有丰富销售经验的资深销售人员担任新人的导师，帮助新人快速融入团队，学习和应用成功的销售技巧。
通过以上方法的结合运用，公司可以有效培养出高素质、高效率的大客户销售人才，提升销售团队的整体绩效和市场竞争力。希望这些建议对您有所帮助！
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公司想要培养大客户销售人才，可以采取以下方法： 1. 设定明确的目标和期望：公司应该设定明确的目标和期望，告诉销售人才他们需要达到的业绩和销售目标。这样可以帮助他们有一个清晰的方向，并为他们提供激励和动力。 2. 提供专业培训和发展机会：公司可以为销售人才提供专业的培训和发展机会，以提高他们的销售技能和知识水平。可以组织内部或外部的销售培训课程、研讨会或参与行业相关的专业协会活动等。 3. 导师制度：公司可以建立导师制度，将经验丰富的销售人员指派给新人作为导师。导师可以分享自己的经验和技巧，帮助新人快速适应工作并提高销售能力。 4. 实践和反馈：给予销售人才实践的机会，并及时提供具体的反馈和建议。通过实际销售活动中的实践，销售人才可以学习如何与客户沟通、解决问题和达成销售目标。 5. 激励和奖励机制：建立激励和奖励机制，以鼓励销售人才努力工作并取得优秀的业绩。可以设定销售提成、奖金计划或其他形式的激励措施，使销售人才有动力去开发和维护大客户。 6. 提供资源支持：确保销售人才有足够的资源和支持来开展他们的工作。为他们提供市场调研报告、销售工具、技术支持和跟进服务等，帮助他们更好地满足客户需求。 7. 建立学习与分享文化：鼓励销售人才进行知识和经验的学习和分享。可以组织销售会议、讨论或内部分享会，促进销售团队之间的学习和协作。 8. 关注个人发展和成长：了解销售人才的个人发展需求，并提供相应的支持和发展机会。可以为他们制定个人发展计划，帮助他们提高领导力、谈判技巧和客户管理能力。 通过上述方法，公司可以培养出优秀的大客户销售人才，并为他们提供成长和发展的机会，从而推动大客户销售的业绩和发展。 getParagraph(16759); getParagraph(16752); getParagraph(16753); getParagraph(16761);
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公司培养店长可以采取以下措施： 1. 系统化的培训计划：公司应该建立完善的培训计划，包括店长岗前培训、在职培训和定期的职业发展培训。培训内容应涵盖店铺管理、领导力、顾客服务、销售技巧、团队管理等方面的知识和技能。同时，培训应具有阶段性和系统性，充分考虑店长不同阶段的需求和发展方向。 2. 导师制度和跟岗实习：公司可以设立导师制度，将经验丰富的高级店长指派为新晋店长的导师，提供个别指导和支持。此外，通过让新晋店长进行跟岗实习，与更有经验的店长合作，学习他们的管理和运营技巧，能够更快速地适应店长的角色和职责。 getParagraph(16903); 3. 绩效评估和目标考核：为了鼓励店长的进步和发展，公司应建立健全的绩效评估和目标考核机制。明确设定店长的工作目标和指标，与他们共同制定发展计划，定期进行评估和反馈，及时纠正问题，激励店长实现个人和团队业绩目标。 4. 继续学习和发展机会：公司应该提供店长参加行业培训、研讨会、学习交流等机会，以便他们与其他业界专业人士互动，学习最新的业务趋势和管理知识。此外，公司也可以鼓励店长参与跨部门项目，扩展他们的领域知识和视野。 总之，公司培养店长需要系统化的培训计划、导师指导、目标考核和持续学习等方法，以确保店长能够具备全面的管理和领导能力，并与公司的战略目标相契合。 getParagraph(16901); getParagraph(16902);
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培养新任经理需要时间和耐心，公司应该给予新任经理足够的时间来适应新角色，并提供必要的资源和支持。同时，也应该鼓励他们自己思考和尝试新的方法，以便他们能够成为更好的管理者。培训新任经理需要以下几个步骤： 1. 确定培训目标：在开始培训前，需要明确新任经理所需掌握的技能和知识。这可以通过与新任经理进行面对面的谈话来实现，以了解他们的强项和弱点，然后制定适合他们的培训计划。 2. 提供必要的资源：为新任经理提供所有必要的资源，如培训材料、工具和技术。这些资源可以帮助他们更好地理解公司的运作方式，并为他们提供实践经验。 3. 指导和辅导：新任经理需要有一个指导和辅导的人来帮助他们学习并适应新的角色。这个人可以是现有的高级经理或专业顾问。他们可以帮助新任经理了解公司文化、政策和流程，并提供有关如何与员工、客户和其他利益相关者进行有效沟通的建议。 4. 提供反馈和评估：定期提供反馈和评估是培训新任经理的重要组成部分。这可以帮助他们了解自己的进展情况，并提供改进的机会。同时，也可以鼓励他们继续努力并保持动力。 5. 建立支持网络：新任经理需要一个支持网络来帮助他们应对挑战并取得成功。这个网络可以包括其他经理、同事和员工。建议公司为新任经理提供机会参加内部培训和社交活动，以便他们与其他人建立联系和交流经验。 getParagraph(16100); getParagraph(16097); getParagraph(16099);
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大客户销售 点击咨询 getParagraph(16759); 这门课程是为了提升大客户销售从业者的能力而设计的核心课程，它深入探讨了销售中的“道”——策略的重要话题。通过本课程的学习和演绎，您将能够准确洞察客户，并理解客户的采购流程和决策体系，制定出在销售周期的不同阶段都能够取得成功的策略，在复杂而又漫长的销售过程中抓住机遇。这门课程将为您揭示销售世界中的奥秘，帮助您成为一名出色的销售专家。 getParagraph(16752); 大客户营销培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 大客户营销培训内容 第 一 部分、开启篇 大客户销售的认知与流程 前言： 什么是大客户销售？过往拿单是凭经验还是靠感觉？传统方法“吃、拿、卡、要、送” 今天还奏效么？你是江湖选手还是专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？ 大客户对于企业的重要性 大客户采购的行为特征 大客户销售的策略与技巧 大客户销售的三大误区 销售方法论的演变 客户采购流程解析与我方销售流程策略——“踩对点”“搞定人”“做对事” 分组讨论：客户采购流程与我方销售流程 销售工具箱：大客户销售流程图 第二部分、流程篇 阶段一、评估商机——客户定位与竞争策略 前言： 每一个商机都要跟进么？有限的资源又应当如何分配？项目来了，有能力参与么？有必要参与么？有机会胜出么？应对竞争对手的策略是什么？如何才能做到谋定而后动？ 三种常见项目类型 客户价值定位与资源投放——好钢用在刀刃上 项目开局定位与竞争策略——柿子要挑软的捏 项目定位攻守模型 九种销售策略破解九种项目类型 案例研讨：每一次战斗都是冲锋号？ 案例研讨：错误的销售策略，送你单子都赢不了 销售工具箱：客户价值矩阵、项目定位攻守模型 阶段二、商务公关——开发内线与深度接触 前言： 一个好汉三个帮，面对大客户，应该怎样进入？又如何开发内线？人员组织架构等于决策结构么？到底谁说的算？谁会影响决策人？需要搞定每一个人么？ 打单之前，情报战先行——如何进行信息收集？ 打造你的内线链条——客户切入的正确路径 寻找接纳者—获取信息与推荐 对接不满者—发现问题与需求 接触权利者—聚焦对策与商机 如何让他们帮助你？—推动客户关系发展的四个阶段 确定主攻方向公关——客户内部政治帮派分析 获得关键人物支持——分析与直击决策链 大客户销售中的五维地图 销售中对人性的了解—马斯洛需求层次运用 采购人对待一单采购业务的看法—对待变革态度 采购人在采购中于公于私各有重点—四个决策关注点 争取关键人支持，即使不能也要中立—采购人对我们的态度 采购方与我们之间不留空白—与采购人联系紧密度 使用五维地图的注意事项 五维地图如何指导实战销售 阶段三、挖掘需求——激发需求与促使立项 前言：客户的痛点就是需求么？客户的需求是怎么来的？如何激发客户的需求？价值建议书怎么写？什么时候提交？向谁提交才有效？怎样推动客户立项？ 客户需求的深度挖掘 客户需求的冰山理论 价值的天平——客户买还是不买取决于什么？ 深度挖掘客户需求—顾问式销售核心的*技术 背景问题——分析客户的运行现状与关注 难点问题——诊断客户的问题、困难和不满 暗示问题——揭示问题的不利影响和后果 价值问题——展现问题解决后的回报和价值 *的技能锐化——使用注意事项 塑造产品方案的价值 客户到底买什么？——FBAE利益法则的深度解析 客户企业的利益定位 锚点客户的客户——分析客户在市场方面的需求 客户的竞争对手——分析客户在竞争方面的需求 客户企业本身——分析客户运营方面的需求 销售方案建议书的12个模块 案例分析：数控机床案例解析、宾利汽车大客户案例解析、IBM大订单的立项 现场练习：根据企业实际销售做*提问练习（现场导出学习成果） 销售工具箱：客户痛点分析表、价值建议书模板、销售方案书应用模块 阶段四、建立标准——引导指标与屏蔽对手 前言：进入招标阶段如何争取先机？为什么又是陪标？怎样才能赢单？如何帮助客户建立标准？怎么才能PK掉竞争对手？如何在同质化时代制造差异？ 客户采购标准的定义 客户是如何评估供应商的？ 怎样判断客户是否有采购标准？ 标准竞争下的销售策略 如何影响客户的采购标准？ 制造软性差异化与硬性差异化 分析客户采购指标的重要性 构建竞争矩阵并制定有效策略 领先形势：建立标准——游戏规则由我来制定 落后形势：改变标准——帮助客户做出*决策 分组讨论：方案评估阶段真实场景研讨 分组讨论：标准之争，应如何争取先机？ 分组讨论：如何影响采购标准 销售工具箱：竞争矩阵图 阶段五、确认合作——解除顾虑与制造疑虑 前言：拿到中标通知书就意味着万事大吉可以开庆功会了么？客户为什么迟迟拖着不签约？明明已经中标，客户为什么又要废标重来？竞争对手已丢标，为什么还能逆风翻盘？ 大客户的“婚前恐惧症”——什么是客户的顾虑？ 临近决策的客户心理变化——客户为什么会有顾虑？ 战前黎明的黑暗——疑虑存在的后果 疑虑阶段的销售策略 彻底解决最后顾虑——领先时解除疑虑 丢标后的奋勇反击——落后时制造疑虑 分组讨论：疑虑阶段真实场景研讨 销售工具箱：项目实施管理甘特图 阶段六、客户管理——实施交付与开发需求 前言：售后服务我已呕心沥血，为什么客户还是鸡蛋里挑骨头？实施阶段困难重重，怎样才能做到完美交付？如何保证客户满意？这一单之后如何开发客户的后续业务？ 靠什么长治久安？——项目实施过程管理 实施交付的四种结果 实施中客户的三个心理阶段 实施管理阶段的销售策略 提前预示风险 请客户参与其中 展示阶段性成果 打造长期生意——客户需求的再次开发 进入客户的采购循环——如何开发新需求？ 摸清客户的预算边界——找谁开发新需求？ 踩准客户的预算周期——何时开发新需求？ 案例分析：一个失败销售人员的告白 分组讨论：交付阶段的真实场景研讨 销售工具箱：实施阶段分析图、客户预算周期图、客户预算边界图 定制企业培训方案 大客户营销管理、谈判讲师-王浩 王浩有21年企业营销实战经验，带过11支团队，经历8个行业，曾任江苏省政府某局长秘书、天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、摩托罗拉政府项目销售总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁... 了解课程 咨询老师 营销与运营管理讲师-王哲光 国内少有的横跨营销、管理、职业化领域的三栖实战教练，曾任：世界500强企业中国船舶重工集团（CSIC）计划调度、销售经理，中国500强企业红桃开集团渠道建设经理、大区客户服务经理，美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人... 了解课程 咨询老师 大客户销售管理讲师-许晋 曾在一线做销售工作及销售管理 14 年，曾任基层销售人员、市场部经理、分公司总经理、总公司总经理等职务，在销售、营销和企业管理方面有着深厚的实际操作经验，有自己独有的成功心得... 了解课程 咨询老师 getParagraph(16753); getParagraph(15395);
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