企业绩效目标管理培训

引领企业优秀业绩的是一套科学的业绩管理体系！追求公平、公正、科学的业绩管理过程和奖金的设计，从而充分发挥员工三态薪酬收入的绩效推动作用，即以岗定薪的静态、以业绩定薪的动态和人态的福利。

科学的业绩和员工激励管理体系运行于企业管理中，确保了投资与回报的匹配关系，是企业价值持续提升，员工价值不断进步，达成共赢的重要过程。

一、总经理营造业绩管理体系的一二三四：

1. 一个公式：财务恒等式

2. 二个方面：人治加法治

3. 三个层面组织绩效：组织战略、组织绩效和个人绩效

4. 四个角度评价组织效能：组织信仰体系、流程制度体系、业绩评价体系、组织沟通体系

二、管理人员营造业绩管理体系应该考虑的十大内容：

1. 业绩管理流程

2. 业绩考核的内容

3. 业绩考核的方法：含360度考核在企业中的运用

4. 工作目标的设定：从总裁开始一贯分解到员工的过程

5. 考核指标的设定：定量及定性

6. 日常业绩监控手法

7. 考核的周期和分数

8. 考核面谈的步骤

9. 考核结果的分布

10. 考核与业绩奖金和前途的挂钩：员工收入与企业的对接

三、工作计划和指标分解的方法

一张图：平衡积分卡战略谱图

二条线：指标线和行动线

三层次：公司、部门、员工

四种类：常见目标设定

五要素：SMART

六方面考核指标

四、业绩管理推行的角色（职责）分析

1、总经理的职责

2、人力资源部的职责

3、部门经理的职责

4、员工个人的职责 

五、业绩管理推行的常见失误

1、以考代管

2、业绩管理被背负着太多的使命

3、目标分解不到位 

4、理论上完美，实际无法操作

5、全面要求而失去侧重

六、运用科学薪酬设计驱动员工业绩