西安国际贸易风险管理防范培训

来源：中华网考试编辑：李振发布时间：2023-04-23

导语概要

国际贸易风险管理防范培训课程旨在强化公司内部系统规则和流程、衔接理顺各部门、控制关键时间/风险点、提高准确交货率。建立企业及海外营销部外销运营体系及操作平台，提高外销业务人员外销知识和技能的操作水平。

国际贸易内训课程推荐

国际营销与国际贸易

课程简介：走出国门，走向世界是许多中国企业发展的必然。国际营销与国际贸易能否做得好，除了取决于自身产品与服务是否过硬以外，很大程度取决于国际局势、国际市场环境以及国家发展战略。作为总裁、企业高管，有必要对国际局势、国际市场以及国家发展战略有清晰的宏观认知，为企业顺应国家的战略发展，稳步迈向国际，从思想上做好战略筹化；同时需要了解国际营销与国际贸易的业务核心与风控管理，为企业进军国际市场做好战术上的准备。

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国际贸易操作技巧与风险防范

课程简介：在国际贸易中，出口营销业务实操有哪些环节？如何开发目标客户？如何利用PPT做好公司展示？如何做好产品开发，让买家喜欢我们的产品？如何接单，如何签订外销合同？如何跟单？如何出货？在开展外销工作时，国际贸易业务洽谈内容有哪些？国际贸易活动中的风险类型有哪些？有哪些危害？如何防控？如何做好售后服务，处理好客户投诉？本课程将给到企业与外销人员清晰的工作指引，帮助企业与外销人员提高工作效率。

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外贸流程和环节控制

课程简介：随着外贸经济的发展，中国产品越来越多地进入了国际市场。而这就要求，我们的外贸销售人员具备更多的产品、市场和销售方面的知识，对销售人员和需求方案也有越来越高的要求。因此，销售人员想赢得成功的关键是需要有全球的销售思维和销售技巧。本课程通过对外贸销售流程中每个步骤的关键点讲解和演练，使学员在销售时全面理解外贸销售的流程和环节，更好的为服务于客户，成为优秀的外贸销售人员。

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国际贸易培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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国际贸易培训内容

一、订单运转的操作流程

外向型出口生产企业订单的运营流程

它与传统外贸公司的不同之处

差异化所导致的后果及应对措施

二、宏观方面“五个平衡”提高企业准确交货率

准确交货率的概念

新老订单分离

销售预测

产能预测及放大比例

开发预测

模具计划

采购计划

销售统计

三、微观方面控制“关键时间点”提高企业准确交货率

以合同为中心的“四排”

以信用证为对象“三平衡”

交货期的“关键时间点”控制

订单评审/排产通知单的“关键时间点”控制

下达排产通知书的“关键时间点”控制

跟进生产进度／生产计划更改“关键时间点”控制

验货/审厂的“关键时间点”控制

办理商检许可证的“关键时间点”控制

货物出运/订船/订舱/定柜“关键时间点”控制

口岸报关截止时间最迟装柜完毕时间

制作索汇单据跟进收款的“关键时间点”控制

四、外贸出口企业风险种类及应对措施

操作风险

不可抗拒风险

违约/处罚/仲裁风险

五、外贸出口企业操作风险的控制及防范

控制“关键风险点”的概念

订单运转环节“关键风险点”的产生

控制“关键风险点”和控制“关键时间点”的区别

六、报价的“关键风险点”和注意事项

价格的构成

计算出口退税

掌握计算出口退税的经验公式

运输费用和保险费用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ报价之间的相互转换

佣金和折扣的计算

佣金的合理支付方式

预期利润率的核算

出口产品成本预算分析表

报价的“关键风险点”控制和注意事项案例分析

送样/封样/客户测试认证/确认产品工艺和质量合格标准的“关键风险点”控制和注意事项

送样/封样的“关键风险点”控制和注意事项案例分析

签订Ｐ／Ｉ的“关键风险点”控制和注意事项

签订Ｐ／Ｉ的“关键风险点”控制和注意事项案例分析

订单评审的“关键风险点”控制和注意事项

订单评审的“关键风险点”控制和注意事项案例分析

七、洽谈合同细节“关键风险点”控制和注意事项

外贸合同标准格式和制作的规范要求

合同的形式及相关的国际惯例规定

合同的内容

编写合同号码的“关键风险点”控制和注意事项

买方名称地址联系方式“关键风险点”控制和注意事项

填写商品名称“关键风险点”控制和注意事项

产品规格/技术工艺确认“关键风险点”控制和注意事项

填写单价和总值的“关键风险点”控制和注意事项

洽谈包装工艺细节及唛头的“关键风险点”控制和注意事项

洽谈数量的“关键风险点”控制和注意事项

装船期/交货期/装卸港确认“关键风险点”控制和注意事项

购买保险“关键风险点”控制和注意事项

不可抗力/违约罚金/仲裁“关键风险点”控制和注意事项

签约日期与地点“关键风险点”控制和注意事项

八、选择贸易术语的“关键风险点”控制和注意事项

有关价格术语的国际贸易惯例和应用

《INCOTERMS2000》的理解与掌握

FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的区别

贸易术语的选择要和支付条件相互匹配

贸易术语的选择要和运输条件相互匹配

案例分析：为什么说选择100%的信用证支付方式结合FOB的贸易术语是中小生产企业*的风险

九、洽谈支付条件的“关键风险点”控制和注意事项

信用证的结算方式

T/T的结算方式

D/P、D/A的结算方式

O/A的结算方式

几种结算方式混合使用

案例分析：同跨国公司有关支付条款的谈判过程及回放

十、订单确认催收T/T定金或L/C“关键风险点”控制和注意事项

十一、审证/改证的“关键风险点”控制和注意事项

信用证的基本特点与形式

根据信用证的性质、期限、流通方式等特点加以划分,信用证常见的形式

读懂信用证的关键条款

信用证审核的依据及UCP500的应用

UCP600与UCP500的不同之处

审证操作要点及风险防范

“软条款”的表现形式

软条款信用证及其防范

信用证的修改应注意的问题

审证改证综合实例案例分析

十二、下达排产通知书的“关键风险点”控制和注意事项

十三、跟进生产进度／生产计划更改“关键风险点”控制和注意事项

十四、核实产品品质/数量/包装/刷唛的“关键风险点”和注意事项

十五、客户接待/验货/审厂的“关键风险点”和注意事项

十六、商品报验/商检证的“关键风险点”和注意事项

十七、办理运输保险（保险单）的“关键风险点”和注意事项

十八、托运/订船订舱/配载后送货至码头仓库的“关键风险点”和注意事项

十九、缮制各类单据的注意事项和规定

二十、报关的“关键风险点”和注意事项

二十一、汇集各种单证连同信用证交银行议付时的“关键风险点”和注意事项

信用证项下不符单据的救济

不符单据的救济处理

如何争取救济时间

二十二、跟进收款的“关键风险点”控制和注意事项

定制企业培训方案

实战派外贸培训师-刘希洪

杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，曾任职多家中外企业高管，20多年来从事外贸、报关、物流实务，并致力于政策研究的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易实务与政策、信用证审单、国际运输与保险理赔、海关实务与AEO认证...

了解课程咨询老师
企业竞争力突破与营销战略导师-左凤山

左凤山老师曾考察世界67国，屡获表扬、创新营销策略风云人物专访及金头脑报导，为颠覆性营销策略运用资深指导顾问，历来为海内外企业培训与咨询已逾1000家，在企业竞争力突破领域中具显著地位...

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国际贸易培训师-倪军

国际贸易培训师，广州市外经贸职工培训中心特约培训师，具有26年国际贸易从业经验，曾任某中国出口100强企业外销经理，广东韦邦家具外销部部长，广东松川机械国际事业部外销总监...

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