营销体系建设课程

营销体系建设课程，学员将掌握如何利用多种工具和方法，来确立企业的长期产品策略、客户策略、区域策略和价格策略。这门课程着重培养学员的战略思维能力，使他们能够独立分析市场趋势和竞争环境，从而更准确地制定公司发展的策略方向。通 过系统的理论讲解和实践案例分析，学员将学会有效地运用市场调研、竞争分析、消费者洞察等工具，为企业的战略决策提供有力支持。同时，课程还注重培养学员的团队合作能力和创新思维，在解决问题和制定策略时能够充分发挥集体智慧。通 过对各种策略的学习与实践，学员将逐渐形成可持续发展的战略思维模式，为企业的长远发展打下坚实基础。

第 一 讲：竞争分析及竞争策略

第 一 节：竞争者

1.竞争者分析

2.竞争分析的层次和目标

第二节：竞争优势理论

1.竞争环境理论

2.核心能力理论

3.核心竞争力

4.协同竞争理论

第三节：竞争战

1.四种不同的竞争地位

2.防御战的原则

3.进攻战的原则

4.侧击战的原则

5.游击战的原则

6.包围战的原则

表：不同竞争者的竞争战略

第四节如何实现竟争差异

营销目标

SWTO分析

案例：

第二讲：市场细分

第一节：市场细分概论

1.市场营销策略的演变

2.市场细分的层次

3.市场细分的客观基础

4.市场细分的作用

5.市场细分的原则

6.服装市场的细分案例

第二节：市场细分的标准与原则

第三节：目标市场的选择

1.评估细分市场

2.市场的吸引力——竞争环境分析

3.同行业的竞争者

4.替代品的竞争者

5.潜在的进入者

6.供应商的经济力量

7.顾客的经济力量

8.选择目标客户

9.选择目标客户（续）

10.目标市场范围策略——如何界定业务或生意

选择目标市场的基本原则

市场细分化策略

第三讲：定位

第一节：定位说明

价值区分的基础

第二节：市场定位战略

第三节：市场定位与机会分析

1.机会与实力的平衡

2.市场预测与量化分析

第四节产品定位

分析竞争优势的工具——价值链

如何给你的产品定位？

定位常见误区

第四讲：价格策略

第一节：有效定价的基本程序

第二节：影响价格的主要因素

1.消费者对价格的认知和接受过程

2.如何制订价格政策

3.影响价格的主要因素

第三节：定价的基本方法

1.成本导向定价法

2.需求导向与竞争导向定价法

3.经济价值定价法

4.经济价值定价法——商业市场的定价

案例：商业市场的定价

第四节：定价策略

1.一般性定价策略

2.认知价值定价策略

3.细分定价策略

4.心理定价策略

第五节：产品线定价策略

1.相互依赖的产品线

2.互补产品的定价

3.相似和替代品的定价

4.相似和替代品的定价（续）

5.替代品定价策略

第六节：价格屏障

1.价格的感知度

2.形成价格屏障