差异化营销策略培训
随着时代的进化,人群消费换挡,商业变得越来越年轻化,而新一代的消费商,不在受价格因素影响,更多的是价值感知很重要,在消费的同时选择产品关注不在是工厂的大小,更多的是你在客户心目中的位置及认知很重要,好产品也由过去酒香不怕巷子深 时代,转变成今天酒香也怕巷子深,今天做营销你要会“吆喝”很重要
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营销管理培训
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为什么产品很好;销量却不好?
为什么投入好的品牌、技术、生产、人力,却只能用低价给市场做竞争?
为什么我们认为的价值很好,而客户却感受不到?
为什么使用传统销售方式客户不买单反而更反感?
为什么有的营销人员陷入销售泥潭只会用打折、促销、降价销售方法?
为什么我们推出一款新品上市,宣传做的很热闹,而带不来现金流?
为什么企业的战略很好,营销最后一公里执行不下去,让企业有气无力的发展着 ?当下社会到底发生了什么?“人”购买产品到底是什么在影响他的决策,难道客户购买产品只关注的是价格吗?
随着时代的进化,人群消费换挡,商业变得越来越年轻化,而新一代的消费商,不在受价格因素影响,更多的是价值感知很重要,在消费的同时选择产品关注不在是工厂的大小,更多的是你在客户心目中的位置及认知很重要,好产品也由过去酒香不怕巷子深 时代,转变成今天酒香也怕巷子深,今天做营销你要会“吆喝”很重要,本课程围绕抢占客户心智为,占据客户最高思想阵地,是销售成功的底层逻辑, 在这个竞争极度激烈的时代,杀出一条差异化的认知战,通过改变客户认知,从而建立我们企业江湖地位,挖掘市场痛点及客户隐形的消费需求,用好的产品,输出独特价值,做出我们的不可替代 ,说出我们的与众不同!
企业营销策略培训课程介绍
企业营销策略培训内容
第 一 板块:业绩增长新定律-换道超车
1. 新时代营销钱进入4.0时代
2·吃透4大商业本质,找回企业在市场竞争中独特优势
①企业存在的本质是什么?
②什么决定企业的江湖地位?
③什么决定一个品牌市场地位?
④竞争本质是什么?
案例呈现:如何找竞争差异化
3·破解市场极度竞争三大冰山需要换道超车-路演
4·要想把企业或产品卖得好,必须掌握一种独特能力“秀”?
5·成为路演营销大师让用户自愿支持必备2大条件
6·学会路演营销给企业经营带来的7大价值,让企业不缺现金流
7·路演营销六字落地指导方针“先修路,后演出”
案例学习:针对企业该如何修路
8·新商业时代学会个人IP路演成交机会多十倍
第二板块:成功路演三部曲
一部曲:逻辑正确
1. 逻辑重要性
案例:逻辑对人接收信息的重要性?
2. 逻辑思维四先四后
3. 路演中销售买卖逻辑
4. 何为逻辑
案例:完整逻辑呈现图
5. 提升逻辑4大步骤
6. 销售成功的本质:买与卖关系
二部曲:价值独特
1.何为价值?
2.营销路演中如何找到我们与竞争对手的不同,而不是更好?
3.塑造价值的**10大方法?
案例:现场解读何为价格与价值销售不同,为何提价,客户感知依然买的值
4. 学会产品8大价值设计
5. 重新定义产品三大价值
三部曲:体验入心
1·何为体验?
2·.路演中讲好4大故事,是理性与感性激发客户合作的动力源
3·六度体验模型,是解决客户心理疑虑的法宝
第三板块:解码产品价值,进入客户心智,是让客户购买我们的底层逻辑
1. 找到产品及企业精准定位,用一句话传递出价值主张,给客户一个选择我们的理由
2. 产品路演3大步骤
3. 3点式产品路演模型
4. 经典8分钟路演围绕4个维度开展
5. 产品路演案例学习
6. 产品路演实操演练
市场营销培训师推荐
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高海友
实战派营销咨询师,有近20年大型企业营销实战经验,曾任武汉天地房地产有限公司-副总、安利中国-营销经理、美国纳美瑞启化妆品有限公司-营销经理、智天下教育科技有限公司-总裁、智慧天下科技公司-营销总监、正 品科技(中国)有限公司-营销总监、浙江海亮集团分公司经理等职务...
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舒国华
实战营销策划讲师,品牌传播策划讲师,曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官,北京实力场策划公司市场策略部总监及总教官,中粮集团白酒市场总监,多年实践经验和理论体系,在实践中总结多种有效营销运作方法...
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闫治民
闫治民老师拥有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监,在销售技巧、营销渠道管理、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的经验...
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