从2019年开始，企业互联网进入一个爆发期，像美团王兴说的，以前发达国家的企业信息化软件卖得很好，中国市场就是不动。原因是中国还有太多机会，只要抓住机会就行，管理成本高一点不是问题；而美国等发达国家早就没有那么多外在机会，只能向内挖潜，所以企业软件卖得好；而现在中国也进入了市场机会瓶颈期，于是企业软件开始兴起。国内软件公司熬过多年低潮期后突然迎来了爆发期，但企业软件销售渠道及模式都没有成熟的，于是有了很多转行过来做软件销售的：擅长开发的软件公司、其它行业的销售代理商等等纷纷加入代理商大军。在一阵热情过后发现软件销售并不是想象的那么容易，这里既有软件产品自身的特殊性，也有软件公司销售政策的模糊性，更是自身销售方法问题。诺达老师销售管理培训为您提供课程销售技巧培训老师
课程目标
Course objectives认识商业地产销售理念与销售人员的心法，并为销售突围做好准备工作；
学习和掌握商业地产客户来电、来访的接待技能和跟进技巧；
重点掌握客户异议应对与处理，以及客户逼定技巧和商业地产强势逼定技巧。
小知识点
Knowledge Points1.不认真倾听顾客的声音
很多销售人员在和顾客沟通是一味地在介绍自己的产品有多好多好，但是忘记了聆听顾客的声音，有没有真正的知道顾客想要什么？她最想解决的问题是什么？这款产品对她有什么帮助？成交在于沟通，只有在不断的沟通，交流才能更好的掌握顾客的需求，多倾听，让顾客多说话，她说多了，让她说出了自己对产品的想法，你也就知道如何用自己的专业去解答顾客的疑惑了，记得多听，恰到好处的解答。
客户评价
The customer evaluation
1，马坚行老师是本公司的所有培训过程中声誉最高、效果最好的培训师。
2，鲍英凯老师讲解的课程家电经销商三四级市场操作务实是很不错的课程，学到了很多东西。
3，诺达老师李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。
4，对顾客的分析非常具有实用性，思维导图这一项非常有新意，这堂课程给了我深刻的记忆，对我今后的工作有很大的帮助，这个我完全可以预测到，非常感谢老师！
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