贵州狼性销售团队精神培训班

狼是陆地上生物最高的食物链终结者之一，它有着自己的生存智慧和策略，有一种同命运抗争的强者精神。在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为这种精神才使得狼得以千辛万苦地生存下来，狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。

在现代管理学中，很多人都以狼的各项习性作为学习借鉴的本源。那么，狼文化精神到底蕴含了怎样的魅力？为什么现代领导力都强调狼性文化精神？诺达**推出以下专业的狼性团队管理培训课程，帮助你理解真正意义上的狼性文化精神，以及快速打造狼性销售团队。

1、学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态；

2、让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主的团队文化；

3、让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中能够保持状态；

4、让学员学会做合格的头狼，成为团队**的带动者和管理者；

5、让学员掌握管理的核心要点，厘清管理误区，掌握管理的实用工具；

6、塑造团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。

单元一：解密狼性销售心态

1、狼自本身特性

2、狼性解密与运用

狼性解密与运用——激情无限

狼性解密与运用——目光敏锐

狼性解密与运用——耐性十足

狼性解密与运用——笑对失败

狼性解密与运用——先谋后动

狼性解密与运用——团结协作

狼性解密与运用——专注目标

狼性解密与运用——勇于竞争

狼性解密与运用——勇于承担

单元二：狼性销售实战技巧

一、访前准备

1、如何有力地制定目标？

2、访前准备都要准备些什么？

3、电话约访

二、开场白

1、几种常见的开场方法

2、避免开场白中容易出现的陷井

3、如何取悦客户？

三、探询客户需求

1、如何使用“有限的选择”、“关联”和“开放型的引导”？

2、如何控制与客户之间的会谈？

3、探询需求练习

四、呈现产品特征利益FAB

1、你的产品为什么吸引客户？

2、转换FAB的6个秘诀

3、怎么报价使你显得更专业？

4、介绍产品练习

五、处理异议

1、三种需要注意的反对意见

2、处理反对意见的原则、步骤和方法

3、处理异议练习

六、巩固关系推进项目

1、如何与客户建立私人关系的建立方法（送礼、宴请、宴会气氛如何调节等基本要求）

2、如何报价

3、如何了解客户内部的关系

七、商务谈判签订合同

1、蕞后确定价格的考虑因素

2、如何识别客户的购买信号？

3、成交的方法

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两天的培训短暂但有效，大家积极争取上台演练的机会，让培训老师和其他学员点评出自己的不足，找到自己需要提升的方向和目标。相信通过此次培训，各位学员定是收获颇丰，能够切身意识到自己的不足和有无限的潜能待发掘。也希望培训过后，大家更要多多演练，提升自己，突破自己。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。