贵州狼性销售心态魔鬼训练营

狼是陆地上生物最高的食物链终结者之一，它有着自己的生存智慧和策略，有一种同命运抗争的强者精神。在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为这种精神才使得狼得以千辛万苦地生存下来，狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。

在现代管理学中，很多人都以狼的各项习性作为学习借鉴的本源。那么，狼文化精神到底蕴含了怎样的魅力？为什么现代领导力都强调狼性文化精神？诺达**推出以下专业的狼性团队管理培训课程，帮助你理解真正意义上的狼性文化精神，以及快速打造狼性销售团队。

1、快速掌握目标制定原则以及目标达成的方法。

2、更好的诊断自己门店以及公司业绩提升慢的主要因素。

3、熟练掌握门店数据量化以及精耕的运用管理。

4、掌握店务管理的重要性以及会议管理对业绩提升的推动作用。

5、打造一支执行力超强的钢铁队伍要具备哪些？要掌握哪些方法。

6、如何把自己变成一位管理型店长，从现场店长变成遥控店长。

第 一节：销售队伍的现状问题及分析

1、市场运作的推拉现象

2、销售队伍现状的分析

第二节：经济危机下的管理者的思维方式转变

1、引言

2、经济危机下的企业制胜法宝

3、组建一只狼性销售团队的重要性

4、经济危机下打造一只狼性销售队伍的新思维

第三节：经济危机下的机会意识

1、危机就是机会

2、借势自改的好时机

3、凡是都有可能，只要方法得当

第四节：销售模式对管理风格的要求

1、销售模式的核心分类

2、效能型及效率型管理模式

第五节：设计和分解销售指标

1、销售管理的核心

2、如何制定销售目标

第六节：市场区域划分与内部组织设计

1、市场划分的方式

2、工作的流程

3、组织设计与岗位职责

第七节：销售人员的薪酬设计

1、“销售模式”与薪酬设计

2、“市场策略”与薪酬设计

3、“设计与适用”与薪酬设计

第八节：狼性销售人员的甄选

1、有效甄选业务代表的原则

2、面试的典型问题及误区

第九节：“放单飞”前的专项训练

1、销售训练中常见的问题

2、“放单飞”前的系统训练

第十节：狼性销售队伍的控制要点

1、“四把钢钩”管理模式

2、销售例会的目的、内容及注意点

3、随访观察时的注意点

第十一节：管理表格的设计与推行

1、管理控制表格的要点

2、基础管理表格

第十二节：狼性业务人员的工作述职与沟通

1、业务代表的工作述职

2、业务代表的工作沟通

第十三节：四把钢钩的组合运用

1、三种类型的销售队伍

2、有效控制的四个夹角

第十四节：如何从整体上评价销售团队

1、销售团队的动荡因素

2、销售团队的溃散类型

3、销售团队各种状态的应对措施

第十五节：销售人员的在岗评价

1、三维度评价法

2、评价后的四种典型动作

第十六节：针对销售队伍实施随岗辅导

1、随岗辅导的重要意义

2、随岗辅导的重要内容

3、销售动作的随岗训练程序

第十七节：狼性销售队伍的有效激励

1、员工成长的过程

2、激励的原理与方法

第十八节：狼性销售经理的自我成长与团队发展

1、案例分析

2、团队管理的误区

3、经理的角色定位

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经过本次的专业房地产狼性销售培训课程，让我明白了真正的团队，是需要每一个人的力量的合集，需要的是每个人的舍我付出，就像狼的本性一样无私奉献，树立一个具有狼性有敏锐度的高效团队，期间做了很多游戏，促进了我们之间的感情，非常感谢老师！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。