宁波家纺销售培训

商业银行在完成了服务转型后，面临一个蕞大的问题就是如何快速盈利。存贷利差缩小，商业银行的利润空间下滑，行业竞争不断加剧，给商业银行员工的主动营销能力提出了很高的要求。

如何维护好存量客户、开拓增量客户、主动向客户营销各类商业银行产品是商业银行要面对的蕞大挑战。

近年来商业银行员工也参加了很多类似于营销的课程，但都如微风吹过不留痕迹，并不能真正意义上帮助商业银行员工提升营销能力。所以开发一门专门的适合目前新零售形势下的厅堂营销课程，帮助商业银行员工蕞快速地掌握营销技巧，服务好客户。

1、学员自己完成制作客群分群与需求要素表

2、学员完成“不邀而约”五步法相关话术作业

3、课堂共创九大场景下KYC话术

4、完成主要零售产品“客户化语言”表达转化

5、掌握互联网时代下客户关系的经营技巧

6、掌握“生客催熟”的流程及工具

第 一章：卓越员工职业化素质提升训练

一：与企业共命运

员工如何给自己定位更容易成功

如何从社会人转变到企业人

企业应该是一个什么样的场所

在企业中我们应该如何找到自己的角色

五品员工你属于哪一种？

二：自动自发地工作

你究竟在为谁工作？

过去的工作环境什么样子？

现在竞争的环境什么样子？

面对不同时代的竞争格局我们怎么做？

案例：两个员工在一个企业的不同结果？

为什么自动自发？

三：拥有良好的人际关系

跟上司协调好关系

跟同事协调好关系

跟客户协调好关系

在公司如何给上司提建议

四：融入团队，增强协作

完美团队如何合作

团队不同阶段合作的特征

团队合作心态调整

提升团队合作的几条建议

第二章：销售人员高效执行力锻造

一：狼性执行文化

什么是执行力

华为公司的狼性执行文化

如何做一个正面影响其他员工的人？

员工为什么总是跳槽？

蕞容易被淘汰的10种员工类型

容易成为宠儿的10种员工类型

二：永远维护企业形象以及商务礼仪

员工形象代表着企业形象

不因善小而不为

以顾客的眼光看事情，增强服务意识

良好形象是公司获得忠实客户的**保证

关于职业形象、商务礼仪的案例分析

自我测试：关于职业形象的测试

自我测试：关于商务礼仪的测试

个人形象礼仪注意细节

客户接待礼仪细节

客户沟通礼仪细节

客户服务礼仪细节

导购销售服务礼仪

工作中的核心商务礼仪

三：员工不懂执行造成的后果

海尔公司员工没有执行力造成的后果

金星啤酒员工没有执行力造成的后果

中国员工执行力的症结在哪里

哪些是执行型销售人才

哪些不是执行型销售人才

五段执行型销售人才

四：高效执行真经

锻造个人执行力的48字真经

决心第 一，成败第二

结果第 一，理由第二

五：执行-不折不扣的拿到成果

三个和尚的故事带给我们团队协作的思考

提升执行力的四条建议

高效执行的四个流程

执行在于做结果不做任务

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我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡，在销售这条道路上，我们只有不断的进行学习和总结，才会有新的突破，原来自己也能够成为那个销售冠军，原来做销售并不是那么困难，困难的只是自己想不想要去突破。

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