南通网络销售团队培训课

孙子兵法云:带兵打仗，一鼓作气，再而衰，三而竭，作战如此，营销团队的管理也是如此；高产与高效的营销团队，一定是充分发挥每一个人能力的团队。

营销经理在团队中间如何被提拔起来的？毫无疑问，众多企业都是把营销做的比较好的那几个人提拔出来。但是我们忽略了一个前提：一个业绩好的销售人员不一定能成为一个合格的管理者，一个合格的销售管理者前提是销售要做的好，所以营销管理必须学一些营销团队管理的技能才能胜任。

如何设定行销思维程式，达至无侵略性销售？

如何发现、启发、创造客户需求，明确客户沟通的性格模式？

如何掌握系统化销售，成功缔结客户的几大步骤，建立人际关系沟通系统?

如何运用惯性签单法成功缔结客户？

如何唤醒客户沉睡的心灵，激起客户初次购买和再次购买的欲望？

如何运用思维意识行销以蕞快的速度和客户达成自然的契合？

如何有效说明产品的利益？

如何成功解除客户的购买抗拒及处理异议？

如何运用速度化行销及行销意识进行催眠式销售，成功缔结客户？

如何掌握不同的销售方法，明确客户的价值观？

如何设定购买情景，建立神经联想？

如何运用蕞具诱惑力的催眠式销售方法经过购买指令成功缔结客户?

如何使用非语言沟通的力量，探寻客户的内心世界?

如何使用缔结客户的24项法则成功缔结你的客户？

第 一单元：如何从超级业务员到团队教练？

一、从业务员到销售主管的转变

1、只做好销售是不够的！

2、为什么销售主管角色转换困难？

3、销售主管的能力素质模型

4、角色转换后销售主管的时间管理

二、销售主管领导力锤炼

1、销售主管领导力的五个来源

2、让下属追随你的四大人格魅力

3、销售主管团队管理当中的三大禁忌

第二单元：如何招聘甄选销售人员？

一、招聘销售人员的七个渠道

二、招聘销售人员时如何衡量？

1、五个标准

2、四个切合

3、销售人员招聘的两大误区

三、如何甄选优秀员工？

1、常用的招聘工具

2、面谈的四个方法

3、三种问题员工的识别

四、团队成员多样化

1、外部的因素：

2、内部的因素：

五、如何让新来的销售人员快速的适应团队？

第三单元：如何建立快速培养销售人才的体系？

一、让销售人员快速成长，提升业绩

1、人才是流动的，企业的核心竞争力是培养人才的机制！

2、优秀的主管一定是优秀的教练

二、建立公司的销售培训体系

1、建立成功企业的三级销售培训体系

2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题

3、“三洗”培训法快速提升销售团队竞争力

三、销售辅导技巧

1、三个有效的辅导时机

2、因人而异的辅导方式

3、工作辅导的四个步骤

4、教练的四大基本技巧：聆听、询问、区分、回应

5、与下属谈话不能犯的三个错误

6、协同拜访需要注意什么问题？

第四单元：如何激发销售人员的士气？

一、为什么你的销售人员士气不高？

1、需求是激励的源泉！

2、现在的销售人员到底需要什么？

3、销售人员士气低落的10种原因

4、你对下属了解有多少？

二、销售人员的激励策略

1、努力创造理想环境：公平、公开、公正

2、硬指标：薪酬，如何设立？

3、良性竞争，如何做到？

4、授权激发下属的积极性，如何有效操作？

5、快乐工作让每个人有个好心态

6、负激励：批评、惩罚也要讲究技巧

7、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？

三、不同类型销售人员的激励技巧

1、菜鸟与老鸟的激励方法

2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售的不同激励方法

3、刺头员工，如何管理？

第五单元：如何推动销售人员达成目标任务？

一、协助销售人员制定销售计划

1、七步骤制定可行性的销售计划书

2、帮助下属理解、分解销售目标

3、目标刻在岩石上，方法写在沙滩边

二、用好手上的四张表

1、为什么销售人员不喜欢填表？

2、日报/周报/月报的改进

3、经过问题改善行动表持续提升

三、锻造销售人员超强执行力

1、销售人员执行力不强的三个关键

2、提升执行力的六个要点

3、打造奋发向上的销售文化

更多课程详情请点击咨询专属客服

“实战、实效”直接决定培训课程效果，“实用、实操”直接决定培训书籍的销售量，何叶老师的课程受欢迎就是源自他的言之有物，宏仁药业能够从6年前的年销量2000万飞速发展到现在的10个亿，和众多的像何叶老师这样的实战派优秀培训师的合作分不开，特别是他课后辅导的我集团“大客户销售部”的销售业绩突飞猛进，2013年销售业绩劲增360%！相信何叶老师的课程及书籍辅导一定会让更多的企业、更多的销售人员大开眼界，大受其益！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。