房产经纪人成交技巧培训

中国房地产经过20年高速发展，目前规模见顶。市场正逐步转向存量房营销时代。一、二手房市场都面临深度调整与转型……房产经纪行业在从严整顿和监管下，全行业的生存与竞争压力巨增。房产经纪人和企业向何处去？本课程，着眼于突破现有困局，教你认识新常态下房产经纪行业的新特征和新挑战，提升经纪人素质和业务技能，把握房产经纪业务的本质规律，通过步骤分解、动作设计和要领归纳及情景演练，全面提升房产经纪人从拓展房源与客户，到成交的各项技能！

一、认识房产经纪

1．房产经纪行业发展现状分析

2．房产经纪行业特征分析

3．房产经纪人素质与能力要求（八项素质、十大能力）

二、房源开发与管理技巧

1．房源开发的六大方法

2．房源开发的十大途径

3．获取房东∕客户信任的八大技巧

4．获取房东∕客户委托的五大方法

5．房东∕客户跟进技巧

6．房源管理技巧

三、电话技巧

1．电话接听前的准备

2．电话接听技巧

3．电话拓客技巧

4．电话技巧十忌

四、客户接待技巧

1．客户接待的环境氛围技巧

2．客户接待的个人注意事项

3．客户要约技巧

4．客户接待中的沟通技巧

5．客户接待中的倾听技巧

五、成交技巧

1．房源推荐技巧

（1）好房源推荐技巧

（2）差房源推荐技巧

（3）房源成交锁定技巧

2．客户约看∕带看技巧

（1）约看∕带看的时机选择技巧

（2）约看∕带看的对象技巧

（3）约看∕带看的控场技巧

3．客户接待中的发问∕厘清技巧

4．报价∕还价∕守价技巧

5．成交技巧

（1）把握成交信号的技巧

（2）把握成交机会的技巧

（3）促成顾客下定的技巧

（4）逼定成交的十二大方法

六、顾客服务技巧

1．顾客服务的态度

2．顾客服务的内容

3．顾客服务的技巧

七、房产经纪人应规避的十六大误区

八、综合案例【现场互动答疑】（20分钟）课程结束，谢谢参与！