广告销售谈判技巧培训

来源：中华网考试编辑：李振发布时间：2023-01-30

导语概要

客户要面子，自己要里子；客户的势；自己得利；知己知彼，方能百战百胜！每一次谈判都要有准备，谈判准备决定谈判成败。本课程和你分享销售谈判前的准备方法和技巧，做好每一次谈判准备。

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专业销售谈判与议价策略

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绝对成交——双赢谈判18招

课程简介：而你会谈判吗？你是否谈判前乱了手脚匆忙上阵？谈判中不知道自己该讲什么?不敢高开，害怕丢单，无路可退？不知何时请示领导，何时蚕食，何时签约？很想控制谈判进程，但却不知如何掌握主动？虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡业绩吗？本课程将和你分享双赢谈判18招带你顺利成交！

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博弈策略与谈判技巧

课程简介：在我们现实的生活中，谈判博弈远处不在：与客户谈合同，与卖家谈价格，与他人谈合作，小到买菜讨价还价，酒桌敬酒挡酒，大至买车买房争取优惠……博弈与谈判，几乎是每天与我们相伴相随！提升博弈谈判技巧，对我们工作和生活都有很大的帮助。本课程以一个崭新形式，将博弈的策略分析与谈判的技巧方法，全方位的呈现在你面前！

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销售谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业各级销售、商务、市场、客服等需要提升谈判能力的各类营销从业人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售谈判培训内容

技巧一：广告销售谈判的语言技巧

广告销售谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
1.针对性强；

2.表达方式婉转；

3.灵活应变；

4.恰当地使用无声语言。

5.专业语言准备；

技巧二：广告销售在谈判中旗开得胜
1.谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。
2.谈判的目的是要达成双赢方案。

A.开局：为成功布局；

B.中局：保持优势；

C.终局：赢得忠诚

技巧三：广告销售销售谈判的主要原则
1.谈判不要限于一个问题。

2.人们的谈判目的各有不同。

3.销售人员的大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。

4.在谈判中不要捞尽所有好处。

定制企业培训方案

大客户销售教练-王一成

王一成老师有18年的跨国上市公司(500强)销售与培训经验，任职于世界五百强汉高公司，先后担任大中华区首席销售培训师、中国区战略销售经理、中国区销售人才发展经理、亚太区销售教练及全球专业学院经理等职位，培训过的销售人员超5000人，2017年被汉高（亚太）返聘培训25天...

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实战派销售与管理讲师-莫建明

莫建明老师有丰富的企业高管、培训、销售管理经验，曾任职于南京医药、日本Eisai药业、中信金融集团澳大利亚CMG金融集团、中英合资诚信人寿，工作曾涉及销售管理、人力资源、培训等多个领域。对内部培训体系建设及销售管理方面有独到的见解和实战经验...

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销售谈判实战训练讲师-张路喆

曾任法国索迪斯（世界500强）中国区日本企业业务拓展总监，美国通用电气（世界500强）丨中国区培训经理，擅长销售团队管理与谈判，工作期间成功签下连续15年的千万级战略性合同，创造索迪斯全球长合同记录，至今无人打破...

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