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杭州狼性营销培训班

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2023-02-13
导语概要

狼性营销培训班旨在让学员体会狼性销售的内涵,从而调整并具备销售人员职业的狼性心态掌握销售人员听、说、问,观等基本功及相关实战销售技巧,提升销售中的沟通和说服能力了解销售行为中的思维模式,养成销售人员专业的思维模式和习惯。

狼性销售团队培训咨询

狼性营销培训班旨在让学员体会狼性销售的内涵,从而调整并具备销售人员职业的狼性心态掌握销售人员听、说、问,观等基本功及相关实战销售技巧,提升销售中的沟通和说服能力了解销售行为中的思维模式,养成销售人员专业的思维模式和习惯。

狼性销售团队内训课程推荐

狼性销售心态打造与激励
课程简介:你的销售团队人员激情不够?企图心不强?容 易找借口?不懂得感恩报恩?这些现象主要是因为销售人员自身销售狼性不足。本课程通 过解密“狼性”的精神及特征来锻造销售人员的心态、意志力、行动力、企图心、付出、忠诚、感恩与报恩等狼性销售心态,为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!
狼性营销团队的建设与管理
课程简介:营销是一场围猎,需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点,更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通 过全程体验式学习,解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。
向华为学习狼性营销与销售项目管理
课程简介:华为的狼性文化和狼性营销是很多公司的研究对象。华为的狼性营销有哪些可以借鉴的方式方法?如何借鉴华为的销售经验,提高自己的大客户销售能力?本课程揭示了华为狼性营销的基本战法和优秀经验。通 过透视几十万人众志成城、热血拼搏的现象,剖析华为高执行力、高绩效营销模式的机理和方法,为广大中国企业的营销体系建设提供借鉴和启迪。

狼性销售团队培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性销售团队培训内容

第 一 模块:狼性基因植入

一、暖场与破冰

1.破冰与游戏

2.团队分组

3.学员与老师的期望

4.技巧培训的学习与习惯


二、销售人员心态与习惯训练

――狼性销售的特征(1):

1.生存是第一职业

2.不停的揣摩练习

3.睿智变通的习惯

4.永远专注与聚焦

5.持之以恒的耐性

6.永不服输的心性

7.桀骜不训的野性

8.温顺礼让的人性

9.心态调整训练

10.心态研讨与分享


三、销售人员心态与习惯训练

――狼性销售的特征(2)

信念的力量;

成功是因为你的态度;

成功者只做一件事;

成功者突破自我设限;

成功者永不放弃,放弃者绝不成功

培养像火一般强烈的欲望

潜意识的力量比意识大三万倍

自我确认

突破你的心理障碍

化恐惧为力量、化犹豫为行动

凡事马上行动

低效率靠管理、高效率靠激励

严格的自我操练


四、专业销售行为的基本功训练

1.销售的内涵与理念

产品与销售的关系

需要与需求

满足需要的销售的概念

销售四大步骤

.吸引注意

.引起兴趣

.证明有效

.暗示成交

2.寒暄与启场

启场的时机

启场的作用

启场的要素与模型

启场的情景模拟与演练


3.承接与寻问

问的含义与重要性

问的时机

两种寻问的区别

如何寻找问题切入点

.需求探询技巧

.问题是需求的本身

.顾客是基于问题而不是基于需求才做出决定

.问题愈大,需求就愈高,顾客愿意支付的价格就愈高

.人不解决小问题,人只解决大问题

.顾客买的是问题的解决方案

打开切入点的模式

.对没有买过此类产品的人如何切入

.对已有同类产品的人如何切入

.问出购买价值观

.探测顾客购买的按钮

影像情景观摩

寻问的情景模拟与演练


4.顾客提出抗拒问题后怎么解决

顾客为何会有抗拒点

解决预料中的抗拒点

客户抗拒点解决技巧

.判断是真是假

.确认它是*的真正抗拒点

.再确认一次

.测试成交

.以完全合理的解释回答他

.继续成交

常见的五个抗拒点

.常见的五个假的理由

.顾客心中真正的原因

说服的要素与模型

说服中的沟通策略

影像情景观摩

说服的情景模拟与演练

客户冷漠的说服模型

客户冷漠的说服演练

犹豫与抗拒的说服模型

犹豫与抗拒的说服演练


5.成交

如何识别客户成交讯号

成交的要素与模型

成交的若干策略

影像情景观摩

成交的情景模拟与演练


第二模块:购买决策分析

消费者购买心理研究模型

影响消费者购买的因素研究

消费者购买行为分析

消费者购买过程分析

第三模块:销售的本质

销与售,买与卖

销售的核心是信任

销售是信心的传达

寻找消费者心理的“樱桃树”


第四模块:找到打开心门的钥匙

催眠式销售

进入顾客的频道

让消费者一看到产品就快乐

魔法词典

第五模块:左右脑互搏

理智与情感

销售初期的左右脑销售

消费者的好感不是靠让利就能获得的

把消费者异议“斩草除根”

第六模块:影响力销售

中国式销售的心理学基础

**的擦边球

信任构筑的4个层级

让产品供不应求


定制企业培训方案
  • 狼性营销实战训练讲师-邓全彬

    邓全彬老师有10年的营销工作历练和7年的企业管理培训经验,曾任广州华洋集团华南区营销副总,历经一线销售员、区域经理、营销总监、华南区副总到专业培训师,从单兵作战拓展到具有12支队伍的营销团队,销售员达1000多人;年销售额从几十万飙升到一个多亿...

  • 狼性营销团队训练导师-梁辉

    梁辉老师有十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为营销总监;曾任广州华润电器销售部副总,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监...

  • 房地产狼性团队铁血教练-王一禅

    房地产会销营销模式培训师,中国房地产全系闭环营销模式创始人,有20年地产营销策划经验,指导项目近800多个,亲自操盘数十个。擅长普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产的营销策划。对于项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解...

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狼性销售团队公开课

  • 《虎狼之师:高效销售团队建设与管理》

    3月24-25日 深圳(线上同步)
  • 《向华为学:以客户为中心的狼性营销》

    4月22-23日 广州(线上同步)
  • 《打造狼性销售团队》

    5月27-28日 上海(线上同步)
  • 《打造高绩效的狼性营销团队》

    6月07-08日 北京(线上同步)
  • 《狼性营销实战技能与团队管理》

    7月14-15日 上海(线上同步)
  • 《狼性销售团队建立与激励》

    8月14-15日 北京(线上同步)
  • 《向华为学习狼性营销的铁三角组织运作》

    9月15-16日 杭州(线上同步)
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