合肥销售谈判培训课程

谈判对于销售来说非常关键，因为它直接关系到利润。尽管谈判看起来容易，但真正的执行却十分困难。价格是谈判的核心，如果不懂得价格谈判，很容易遭受惨重的损失。因此，作为一个优秀的销售人员，必须要成为一名谈判高手，善于运用双赢策略。虽然摸爬滚打也能学习到谈判技巧，但这样的成本太高了。因此，我们需要向那些擅长谈判的高手学习，以提高自己的销售谈判技巧。让我们努力成为一名优秀的销售人员，掌握谈判技巧，从而在销售中取得胜利！

第 一 单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判

谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）

●请描绘你心中的谈判情景

●谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格

●谈判时间的选择技巧

●谈判地点的选择技巧

●谈判座位的摆放策略

●随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序

认识你的谈判风格

●规避式谈判

●竞争式谈判

●让步式谈判

●妥协式谈判

●双赢谈判

从“XO游戏”看成功谈判的5个关键要素

认识你在谈判中的力量－－－谈判中的六大力量

●时间的力量

●专业的力量

●权力的力量

●人格的力量……

正确认识和理解双赢谈判

●从小游戏看双赢谈判

双赢谈判，教授给大家的不是技巧，而是一种思考问题的模式，处理事情的习惯

，修炼自我的方向。谈判高手和平凡人之间的差别，不在于一招一式，而在于

看问题，想问题的方法、角度和高度的差别！

第二单元：有效的谈判策略―――让您见招拆招，兵来将挡，水来土掩

准备与造势

●谈判目标的准备

●谈判中的5个what

●客户想要什么

●我能给什么

●我想要什么

●我要坚持什么

●我可退让什么

●对客户需求的了解

●造势案例：一部电影征服一个国家

谈判的开局策略

●开高走低

●面对陌生客户如何开价

●到底谁先开价

●什么时间开价

●开价之后，谈判人员怎么办？

●永远不要接受对方的首次开价

●如何一步步的亮出自己的条件

●如何一步步的套出对方的条件

●故作惊诧

●切割策略

●不要被对方诱导你切割

●要诱导对方切割

●什么时候切割**

●老虎钳策略

谈判的中场策略

●请示上级

●如何对付对方使用该招术

●什么时候该以上级作为挡箭牌，什么时候不宜以上级作为挡箭牌

●礼尚往来

谈判的收场策略

●黑脸白脸

●面对黑脸我们该如何应对

●小恩小惠

●让步策略

●让步的时间，幅度和次数该如何协调

●如果让步，来向对方暗示，这是我们的底价

●蚕食策略

●草拟合同

控制谈判

●控制谈判的价格

●控制谈判的关键点

●如何防止谈判中的冲突

●如何打破谈判僵局

●如何解决客户异议、说服客户、达成销售

第三单元：演练&讨论

●完整流程的案例分析

●客户工作的案例分析