深圳企业销售技能培训-诺达名师
【课程背景】:
从心理转化入手,再训练具体销售技巧,由内而外,迈向销售巅峰。其中内在心理态度包括:解除恐惧情绪、建立价值模式、掌握需求利益链、超强心理说服力、赢得客户信赖感。外在销售技巧包括:寻找评估客户、产品解说技巧、处理反对意见、化解价格异议、缔结合约的技巧。深圳企业销售技能培训-诺达**
【课程目标】:
课程的学习,帮助学员掌握高效沟通的方法;
课程中所涉及的方法,帮助学员提升在销售过程中的销售技巧;
课程中的启发,挖掘学员的销售潜能;塑造职业化形象;提升综合素养
课程中的互动体验,让学员感受到企业的关怀和团队的温暖,进而拥有更多的工作动力;
课程中的工具,让学员建立自信,懂得提升业绩从提升自己做起,关注大趋势并不断创新。
【授课方式】:
运用企业教练技术,心理测试、分组讨论、案例分析、实战演练、角色扮演等。
课程内容追求实战、实操、实用。体验式培训注重参与和互动、在感悟中学习获得积极的成长体验,提升团队凝聚力和战斗力,增强员工集体荣誉感和归属感。
【培训对象】:企业中高层管理者及员工。
【授课时间】: 1-2天
【课程大纲】:
第 一阶段实战训练:台风与语言逻辑篇——2天
一、台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩
1.突破传统思维:培训师是可以2小时练成的!
2.STT®专业视频欣赏:优秀的培训师有哪些特质?
3.如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影?
4.如何快速提升培训师的亲和力和**感?
5.如何用**简单的方法保证培训师姿态端庄大方?
6.STT®版权工具:培训师五行培训法(站姿,走动,互动,表情,手势 )
7.现场惊叹体验:企业内训师套模子快速复制!
8.快速梳理思路的黄金三点论训练
二、控场与互动——**职业控场保障培训效果100%达成!
1.场面气氛热闹,意外处理得好就是有效控场吗?
2.培训师如何在培训中体现自己的价值
3.学员不听课怎么处理?
4.如何确认学员有没有真正吸收?
5.实现真正控场的两项核心技术
‒STT®关键词教学法
‒通向职业控场的四个关卡
6.培训效果现场PK:亲身体验职业控场与业余控场的区别!
三、呈现进阶——立刻从呆板生硬到生动演绎
1.影响培训效果的误区:“把说话当演讲,把讲述当演绎”
2.STT®专业视频欣赏:铁板与牛扒
3.案例演绎如何**做到声情并茂?
4.如何加强自己在课程现场的互动能力?
5.如何将简单的案例拔高一个层次,引出深刻道理?
6.感受性培训在提升课程互动性方面的卓越功效
7.STT®版权工具:培训师卓越演绎五原则六步骤
8.现场演练:引爆演绎天分,从呆板到生动
四、研讲分离——标准化版权课件的快速开发与讲授流程
1.培训课程开发中的常见问题:
‒培训师都是兼职很忙,课程研发太占时间怎么办?
‒换个人课件就没法讲,怎么办?
‒临时性的培训任务,没有时间做课件,但又要保证效果,怎么办?
2.STT®标准化课件的基本结构和讲授流程
3.STT®版权工具:课程四步成型技术
见证奇迹:15分钟课程急速成型!
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