上海销售主管目标管理培训机构
“业绩上不去,领导发脾气,员工没动力,企业没活力”是诸多企业面临的头等难题,在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用,销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程的管控3个部分组成,销售目标怎么制定,销售人员又如何管理,怎样促使员工将销售目标转变为销售业绩,将绩效目标落实到每天的销售工作中去在本课程中为您一一解答。
销售目标管理培训课程导读
“业绩上不去,领导发脾气,员工没动力,企业没活力”是诸多企业面临的头等难题,在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用,销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程的管控3个部分组成,销售目标怎么制定,销售人员又如何管理,怎样促使员工将销售目标转变为销售业绩,将绩效目标落实到每天的销售工作中去在本课程中为您一一解答。
销售目标管理培训课程目标
1.掌握目标制定的方法及应用工具
2.运用目标管理达成组织经营目标
3.制定符合企业及市场的销售目标
4.掌握目标管理落地核心三大系统
5.提升学员对业务团队的管理能力
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程大纲
第一部分 销售目标管理概要
●销售目标制定的重要性
●销售目标达不成的危害
●销售目标管理的定义
第二部分 销售目标设定与计划制定
●如何设定销售目标
●如何分解销售目标
●计划制定
第三部分 销售目标的实施
●如何推行销售目标
●管理人员在销售目标管理中要做的事情
第四部分 销售目标的考核
●考核的主要内容
●考核的原则
●制定考核指标
●考核中如何沟通:绩效面谈的技巧
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销售目标管理方法:ABC
目标规划就是在更大的框架下,建立你自己ABC的关联:
A:在哪里?(位置,现状)
B:去哪里?(目标,归宿)
C:怎么去?(路径,策略)
利用ABC法则关键的不是你在哪里,而是要去哪里,也就是说不是从A去看B,而是确定了B之后,从B去看A和C。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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