供应商开发绩效评估培训
当今企业的竞争已成为企业供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生,市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高,而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大,采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?
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精品课程 | 课程简介 | 在线咨询 |
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供应商管理之协同运作与共创共赢 | 课程结合新时代供应链变革趋势,从采购战略分解供应商管理绩效指标,将供应商作为企业的运营资源,通 过内部规划,外部协同,提升供应商管理绩效,增强企业的核心竞争力! | |
采购如何深挖战略供应商价值 | 如今企业都把供应商当做自己的资源,甚至有些企业拼的就是供应商。在供应商群中战略供应商属于核心资源,处于头部,某种程度上就决定了企业生死存亡。他们替代困难,有独特的技术、工艺、替换成本高、风险高等特点。因此管理起来就非常的困难。但是,战略供应商背后同样蕴藏着巨大的价值。 | |
数字时代供应商质量管理能力提升 | 本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理,分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商绩效管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。 | |
供应商的全生命周期管理 | 供应商全生命周期管理包括但不限于:寻源,初评,选择,监督,绩效,策略,关系,风险,发展与淘汰等。通 过供应商全生命周期管理与供应商进行合作,通 过关系管理增强供应商对企业的支持力度,通 过供应商投入,供应商参与,供应商协同,增强企业的竞争力。 |
当今企业的竞争已成为企业供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生,市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高,而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大,采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?
本课程从企业竞争战略与供应战略展开,通过供应商分类,开发,评估,选择,并对供应商绩效管理对供应商进行后天教育,督促,帮助供应商,让供应商绩效更上一层楼,让供应商真正成才。
供应商管理课程介绍
供应商管理培训大纲
前言:
1、 企业竞争的两大要素
2、 采购管理发展的五大阶段
3、 现阶段企业所处的环境变量—环保政策/社保政策/中美贸易战/人口红利/中国经济增速放缓
第 一 讲:供应商管理的主要任务
一、为什么要进行供应商管理
案例讨论:从威利.萨顿的故事想到了什么?
1、 供应链中的两个70%
2、 供应链全球化,要求供应商管理
3、 供应商 管理是保持和提高供应商绩效的关键
4、 没有统一清晰的供应商 管理流程
5、 没有统一的供应商 管理组织与供应商KPI
案例讨论:从唐僧管徒弟的启示
二、供应商管理的三大主要任务
讨论:供应商管理的主要任务是什么?
三、供应商 管理常见的三大误区
1、误区一:追求订单与项目层次小优化
案例讨论:最低价中标是采购能力不足的表现
2、误区二:轻选择,重淘汰且频繁试错
3、误区三:过度依赖市场竞争来管理供应商
案例分析:多少供应商才能算竞争
第二讲:供应商分类与开发
一、供应商分类
1、供应商分类的两大维度
2、供应商分类的四三大类别与九小类
3、不同供应商应对策略
二、基于企业竞争战略匹配供应战略
1、企业四大竞争战略
2、根据竞争战略制定供应战略
3、企业竞争战略需求识别—我是谁
4、供应市场竞争分析—宏观:PEST分析
5、供应市场竞争分析—中观:SWOT分析
6、供应市场竞争分析—中观:波特五力分析模型
7、供应市场竞争分析—微观:供应结构分析
视频案例分析:三国演义片段
中餐馆的波特五力模型分析
案例演练:SWOT分析
三、供应商开发流程
1、项目启动
2、供应商评估初级标准建立
3、搜索潜在供应商
4、供应商初次评估五大方面内容
5、供应商评估细分六大指标设计
6、供应商绩效指标量化筛选
7、供应商绩效管理与辅导
案例分析:日本NTI公司供应商开发案例分享
第三讲、供应商评估
一、供应商评估要考虑的四大要素
二、供应商评估的两大方法
1、主观判断法
2、 客观评估五种方法
三、供应商评估的四大主要因素
四、一次性采购供应商评估的三大阶段
1、内部需求评估阶段
2、供应商分析阶段
3、谈判与选择阶段
案例分析:某日本企业一次性采购供应商评估案例
五、多次采购供应商评估
1、多次采购供应商评估的两大方面
2、供应商意愿评估—吸引力水平与业务水平
3、供应商 能力评估六大内容
4、供应商认证
案例分析:某企业供应商财务能力分析表
案例分析: 供应商积极性测评
案例分析:某企业供应商评估表
现场演练:结合企业实际设计供应商评估标准
第四讲、供应商选择与关系定位
一、供应商选择量化指标设计
1、供应商量选择量化指标设计的原理
2、供应商选择量化指标设计的维度
3、供应商选择量化指标管理与两大要点
4、量化评估的三大方法与两大原则
案例分析:华为公司供应商绩效表
二、供应商选择
1、选择供应商的两个标准
2、供应商选择的五种方法
3、供应商选择七步骤
4、供应商选择应注意的问题
案例分析:哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市
三、供应商关系定位与合同图谱
1、物料分类的两大维度:风险与采购金额
2、供应定位模型:瓶颈,杠杆,关键,日常
3、供应商感知模型:发展,边缘,盘剥,核心
4、定位模型与感知模型结合-关系图谱
5、供需双方七种关系定位
6、不同供应商关系采购合作方法
案例分析:某企业不同供应商关系的采购策略案例
第五讲:供应商绩效管理
一、供应商管理指标金字塔
案例分析:价格值多少钱
二、供应商持续提高,改进
1、质量指标
案例讨论:只是供应商的错吗?
案例讨论:不快乐的质量人
2、成本指标
案例分析:供应商买了便宜的材料
2、 服务指标
案例分析:你对这个供应商有多满意?
3、 技术指标/资产管理
4、 员工与流程
案例讨论:为什么新系统上马,指标下滑
现场演练:结合企业写出供应商 管理的KPI指标
第六讲、供应商集成管理-供应商 管理最高层级
一、设计阶段:供应商早期介入
案例分享:某企业供应商早期介入案例
二、生产阶段
案例分享:陆福公司的供应商早期介入设计案例
三、电子商务无缝连接(WEB/EDI等)
1、预测与生产计划
2、BOM/图纸规范/设计变更/电子RFQ/订单管理
1、 交付/付款
四、供应商整合之核心—解决问题
案例分享:迪尔的424种手套
案例讨论:整合后的供应商为什么不降价
五、问题解决与淘汰供应商
案例讨论:一朝天子一朝臣与供应商的稳定性
六、海外大供应商/强势供应商如何管理
案例分析:最后一块美元的游戏
采购供应商管理线上网课
供应商管理公开课
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《采购市场开发与供应商优选》
2023年3月09-10日 成都 -
《供应商全生命周期管理》
2023年4月22-23日 深圳 -
《SQE-供应商质量管理》
2023年5月30-31日 上海 -
《供应商管理与采购成本降低技巧》
2023年7月27-28日 上海 -
《SQM供应商管理与质量系统改善》
2023年8月26-27日 广州 -
《让供应商和我们一起成长-供应商开发、选择、考核与关系管理》
2023年9月22-23日 南京 -
《SQE供应商质量管理高级研修班》
2023年10月27-28日 广州 -
《精彩博弈---采购谈判技巧与供应商管理提升》
2023年12月27-28日 深圳
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