物资采购市场调研培训

当今的商务世界中，促使企业成功的最为重要的因素，是企业经营管理人员预测、接受和适应各种变化的愿望和能力。本次课程将帮助职业采购人员掌握有关供应市场理解和认识所需要的知识和方法，并依靠这些知识与方法更好地进行供应决策。

物资采购市场调研，主要是供应市场分析。供应市场作为采购职能的外部环境，需要特定的方法论和实践工具去理解和认识，并使用高效的方式进行分析；通过对供应市场特征的阐述，结合企业的供应目标和优先次序的制定方法，将了解供应市场的运作机制和主要特征，理解和评价供应市场中的机会与风险，从而能够选择出最适合本企业需要的供应市场。

1课程总体框架

1.1供应市场分析的重要性——市场是潜在交易者的竞技场－P.席勒

1.2供应市场分析的益处——供应市场分析可帮助企业降低成本与风险，并发现创新机会

1.3课程主要框架简介

2为供应市场分析确定优先级

2.1为供应市场分析去顶优先级需要考虑的因素

2.2供应定位模型阶段一

2.3供应定位模型阶段二

2.4供应定位模型及其应用价值

2.5供应定位模型的两个维度和三个阶段

3认识与理解供应市场的方法与步骤

3.1准备进行供应市场分析需预先明确的问题

3.2评价供应市场竞争程度和影响

3.3预测市场趋势

3.4理解市场驱动力

3.5企业定价原则和价格评价

3.6细分供应市场

3.7筛选细分市场

4细分市场评价方法与步骤

4.1确认各细分市场的供应风险与机会类型

4.2确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件

4.3进一步研究，设想上述事件的不同情景，评价各种机会或风险的可能性，

4.4评价风险与机会的情景分析法

4.5步骤五：哪些供应目标将受到影响？

4.6各事件对供应目标的影响程度

4.7确定最能满足需求的细分市场

4.8监视供应市场风险与机会

5对供应市场分析的信息支持

5.1评价信息质量的主要标准

5.2信息来源的主要类型

5.3供应市场分析各阶段所需要的信息

5.4处理所有信息的基本方法