销售心态塑造课程

为何众多人员对于销售心态培训感到厌烦，甚至心生恐惧？面对拒绝，为何销售人员信心顿失？沟通为何成为销售人员的一座难以攀登的高峰？成长速度为何总是如此缓慢？销售目标为何总是无法达成？

《销售高手心态塑造》挺起您内心坚定之旗，打造出卓越而强大的心态，让您成为厉兵秣马的领袖，助您在市场中不断扩展您的事业版图！

我们深入剖析销售心态，解密成功之道。通过科学的心理训练和实战技巧，我们帮助您超越对销售的厌倦与恐惧，重新燃起对销售的激情与渴望。

第 一 部分：重新正确的认识销售

一、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折

1.何谓困难？何谓挫折？如何看待这些困难和挫折！

2.发现销售机会和成长机会，机会是怎么来的？

3.销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独

4.成功销售来自坚持，销售中没有失败，*的失败就是你选择了放弃

5.我们要坚持每天进步1%，成功者就是站起比来跌倒多一次

二、把“销售”销售给自己

1.拒绝=成功，收入不稳定，才有高收入！

2.每一个人都是推销员，不成功的两大原因：不学习、不行动！

3.把自己销售给自己，要做就做最有效的

4.相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、认可自己

5.销售是世界上最光荣、积累人脉、积累经验、积累财富**的工作！

第二部分：正能量心态决定一切

一、谁决定我们的未来

1.是出身吗？是智力吗？性格决定命运，什么决定性格？

2.改变法则，危机意识-兔子的故事

3.你在为谁工作，好心态才有好工作

4.人的命！七分靠努力、三分天注定，您在为谁工作-司机的故事

5.全力以赴的结果-“危”“机”理论-所有的困难都会成为你的机会

三、正能量心态决定一切

1.态度决定一切-人生的定位与意义！

2.“态度—行为—习惯—性格—命运”剖析

3.心态是地基，地基打好了，才能保持积极的正能量心态

4.面对不公正待遇时该如何保持积极正能量心态

第三部分：持续的销售激情

一、为何我们总喜欢抱怨？

1.我们要停止抱怨、解决问题，事情变好之前，我们自己要先变好

2.坚定销售信念、超凡销售自信，自己才是一切根源

3.销售中的每份努力都会得到倍增的回收

4.过去不等于未来，凡事发生必有其原因

5.如何建立100%相信自己产品的信心

二、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情

1.兴趣是**的老师，是动力的源泉

2.选你所爱的爱你所选的，你要看到你工作的价值机会意义

3.只有深爱着公司和产品你才能做好

4.销售员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异

5.成功的秘诀：“相信自己”的励志故事

第四部分：坚定清晰的销售目标

一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标

1.为何我们的动力不能持久？

2.销售没有不可能，销售上人人都可以梦想成真

3.失败的销售一定有原因，成功的销售一定有方法

4.没有不可能——只是暂时没找到方法

二、设定并划分销售目标

1.为什么需要有清晰的销售目标？

2.为什么销售人员不敢于给自己定目标

3.设定目标的五个步骤、四个特性、SMART原则

4.划分销售目标要注意的三大事项

5.保证设定目标预期达成的方法策略：目标分解、实施、及自我考核

第五部分：全力以赴的达成目标

一、凡事需要主动！

1.我们要学会自觉主动思考

2.我们要养成每天多做一点点的习惯

3.强烈成交欲望、坚定达成目标，为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？

4.人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦，痛苦力量比快乐的力量大4倍

5.成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

二、主动出击主控销售生涯

1.我是一切的根源，你要对自己的一切后果负100%的责任

2.事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责

3.全力以赴大量行动，销售努力的前提是方向正确方法正确

4.你努力但没得到你要的，是你积累的还不够

5.任何人成功的法则：坚持到底，拒绝借口