为什么早期的华为用三流的产品卖出一流的市场,一支敢于进攻、敢于战斗,有血性的销售团队是企业成功的关键,市场是前线冲锋的将士们夺回来的,订单是靠我们的团队精神拼下来的。
如何为销售团队注入狼性精神、如何选拔狼性销售人才、如何成批量的培养狼性销售人才、如何激发销售人才敢于去拼搏、敢于去战斗,如何激发团队挑战高目标,如何打造一支狼性精神十足的团队,如何把狼性行动转变为销售业绩的快速提升是当下企业营销之关键。
1.区分团队(狼性)与群体(羊性)的关系,了解真正团队的相关特征。
2.学会团队建设的六个步骤,更好地形成团队合力。
3.明确团队领导的技巧,以及不同情况下的领导艺术。
4.掌握目标制定的规则,导入业绩为王,结果决定一切的思想。
5.系统学习提升团队执行力的四个层级,更好地失去公司目标达成。
6.学习打造团队凝聚力的八个方法,系统提升团队凝聚力和向心力。
7.了解团队建设创新的六个维度,和团队成员同生共长持续进步。
8.树立优良团队精神,形成“成就他人、成就团队”的良好企业文化。
第一部分、狼性销售心态篇
第一节、狼性销售心态激发与培养
一、当今市场竞争环境解读
二、销售团队缺乏狼性的五大表现
三、狼性销售心态挖掘与激发
四、要做就做狼一样的强者
五、个人狼性动力源泉挖掘,开启你的“狼道”人生
第二部分、狼性销售团队篇
第一节、选人:找到真正销售的好苗子
一、选择销售好苗子的传统误区
二、什么才是精英型销售内在的“基因”
三、建立正确的销售精英“特质评估模型”
四、火眼金睛:优秀苗子评估四大标准
五、天罗地网:天涯何处无芳草
第二节、育人:团队更难,更要精心阿护
一、新销售人员三个关键阶段的**培养
二、如何做好新员工随访辅导,扮演好教练角色
三、学习型团队建设的八种武器
四、老员工进阶提升与化茧成蝶的艺术
五、销售精英复制333体系建设
第三节、用人:销售激励与销售团队激发
一、销售铁军军魂的注入
二、设定业绩竞赛的“三三制”原则
三、巧按热键才能激发原始动力
四、团队沟通与团队高效协同
五、持续净化团队与团队“红黄线”规则设定
第三部分、狼性销售管理篇
第一节、目标管理,必须胆大心细
一、责任到位才能万马奔腾
二、目标分解之“天罗地网”
三、关键客户销售过程管理与结果管理
四、关键客户群管理与客户关系管理
五、自我管理检测与改进计划制定
第二讲、关键客户关系管理与份额再提升
一、客户关系阶梯、钱包份额与订单份额
二、立体客户关系拓展与关系深化
三、客户忠诚有赖于价值再造
四、倒漏斗的客户价值扩展模型
第三讲、大订单销售进程管控与成单率提升
一、成单率低的关键问题所在
二、搭建胜利之桥——销售进程规划
三、客户销售进度计划---甘特图
四、销售进程监控重要手段—客户分析会
五、如何分步骤进行销售过程管理
第四部分、自查:强兵之前先强将
一、要改变团队,先改变自己
二、承担起你真正的职责
三、重新归零 – 像狼一样的去打拼
四、练习:制定你下半年的业绩改进计划
很荣幸参加了这次狼性营销团队培训,让我感受颇深,也让我重新定义了狼性销售者,也让我知道了什么是真正的狼性,通过这次培训,我觉得我们现在急需狼性意识。狼为什么能吃到牛,是因为狼的团结,狼群能盯着一只羊不放,而我们销售员缺乏这种特质,一个客户没有攻下来,然后就放手了,我们要找到突破口,持续的攻,总有一天,能吃到羊,现在我们行业是一片红海,只有靠“抢”客户,不然就没有生存之地。
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