华为将狼的战斗精神引入了团队,融入到了企业文化,打造了一支业界闻名的“华为狼性营销铁军”。
在峰火狼烟的商战中,华为以小米加步枪的劣势条件加狼性精神的优势心态,击退了朗迅、阿尔卡特、西门子等顶尖国际企业组成的“八国联军”,赢得了在世界通信制造业中的话语权。
营销团队是一种攻击性的群体,面对现代商业竞争,华为营销团队的狼性值得我们学习。
本课程明确告诉你,打造狼性营销团队并没有错,打造狼性团队并不是要让人人变成狼,人永远比狼聪明,真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点,发挥人性的优点,真正的狼性营销团队不仅要有狼性团队的战斗志气,更要有狼性团队的战斗能力,让每一位学员重新认识自我,充分激发学员个人潜能。
第一讲:行业危机——赢在转折
1、营销的拐点,方向大于方法
2、“寒冬”与“机遇”,认识狼性
3、面对“寒冬”如何给自己人生定位?
4、让思想冲出牢笼——只有淡季的思想,没有淡季的市场
第二讲:高绩效营销团队呼唤狼性回归
1、一切都从认识狼开始
2、狼的十大处世哲学
3、狼性团队精神分析
4、缺乏狼性团队的特征
5、狼性营销团队的特征
第三讲:狼性营销团队文化的建设策略
1.什么是团队文化
2.团队文化的本质
3.狼性团队文化内涵
4.狼性团队精神
5.狼性并不都是美好的
6. 要看到狼性不足的一面
7.如何避免狼性的误区
第四讲: 狼性营销团队的心态激励
1、成功的第一步:培养良好的心态
2、什么是执著心态?如何塑造执著心态?
3、营销人员的心态转换
4、如何保持空杯心态?如何塑造感恩心态?
第五讲:狼性营销团队的基因——制胜价值观
1、营销人员价值观疏导
2、只要思想不滑坡,方法总比困难多
3、营销人员共同遵守的价值观体系
4、为什么说:专注才能创造奇迹!
5、现阶段的营销人员如何与时俱进?
第六讲:狼性营销团队的结果思维训练
1、不把理由干掉,理由就干掉结果
2、为什么做结果这么难?
3、无结果的困惑, 没有结果,企业靠什么生存?
4、什么是结果思维
5、为什么做结果这么难?
6、无结果的困惑, 没有结果,企业靠什么生存?
7、无结果的根源是什么?
8、 结果是训练出来的,修炼全员结果行为。
第七讲:狼性营销团队的本能训练
1、改变你自己,走向职业化
2、过去不等于将来,改变是前提
3、心门不打开,成功就不会光临
4、让思想冲出牢笼-----囚
5、目标与计划---条条大路通罗马
非常感谢领导给予我这次宝贵的学习机会,能够参加这样的培训对于我而言是受益终身的。感受最深的就是我们的销售团队,一要保持足够的狼性,时刻准备进攻。今天的社会,竞争无处不在,我们不仅要和竞争对手竞争,要和我们的目标客户竞争,更要和自己竞争,一旦我们失去狼性,或者狼性不足,我们的阵地,我们的市场,我们的客户,我们的利润,就会被竞争对手瓜分,就有被市场淘汰的危险。所以,我们一定要有饥饿感,要有紧迫感,要时刻保持危机意,这样才能逐步赢得市场。
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