工业品销售管理培训哪家好

工业品B2B销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，工业品营销实战技能全面提升。

1.授人以鱼不如授人以渔，以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握工业品销售渠道建设与管理的思维

2.看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影响结果好坏的环节太多、太复杂，本课程以系统的方法论阐述工业品营销要点，环环相扣

3.好看不一定好用，好用一定是实用，老师会用的不是实用的好工具，学员会用的才是，课程会分享大量工业品营销应用工具，都是在实战中应用并且产生结果的好工具

1.工业品营销的特征与本质

•工业品营销的概念

•工业品营销的特征

•工业品营销的营销因素

•工业品营销的本质

2.项目性销售与流程管理

•项目性销售流程是销售控制方式

•找对人--- 分析客户内部采购流程

•说对话--- 发展关系，建立信任

•做对事----提问技巧

•项目性销售分析与管理

3.工业品营销成功的关键因素

•建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式

•行之有效的营销策略与手段

•数据库营销

•项目管理

•客户服务、客户管理）

•谈判技巧

•大客户适时成交的五种方法

•组织间工业品营销中典型问题

4.内部流程、协调与跟进

•从业务与职能上需要内部所开展的工作

•工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性

•如何建立正确的内部支持

•如何形成规范的内部支持

•如何提高内部支持的经济性

5.工业品品牌传播的七种武器

•产品技术推广

•广告

•人员拜访

•公共关系与事件营销

•体育营销

•口碑营销

•展会营销

6. 渠道拓展与管理

•进行渠道规划与发展是关键

•分销商开拓篇

•分销商管理篇

•如何与分销商建立伙伴关系

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非常荣幸参加这次工业品营销培训课程，和公司的各位同事一起学习，这个课程是李老师专门针对我们公司实际情况开发的，非常有针对性，同时融入了老师自身实战经验，可以让我们的营销总监对行业市场高瞻远瞩理清思路；让大区经理对市场演变布局缜密看得明；让营销经理对策略组合运用自如动手准。希望上完这次课程之后，可以让我们的营销团队更高效，取得更好的成绩。