青岛工业品销售技巧培训

工业品营销理论研究进展缓慢，但伴随着中国经济的高速成长，依然涌现出了像华为技术、三一重工等一批优秀的民族工业品企业，由此可见，中国工业品营销依然值得称道。为了帮助企业工业品营销人才成长，企赢培训学院将中国工业品领域的企业实践及咨询经验进行梳理和总结，将工业品营销案例进行剖析，并形成相对清晰的营销模式，以供国内广大工业品企业借鉴。

1.掌握工业品营销的基本流程

2.掌握深入剖析客户行为与需求的方法，挖掘潜在的市场机会

3.掌握工业营销的核心策略、战略、战术、技巧和打法

3.运用工业品销售工具，快速提升销售业绩

1.工业品营销的特征与本质

•工业品营销的概念

•工业品营销的特征

•工业品营销的营销因素

•工业品营销的本质

2.项目性销售与流程管理

•项目性销售流程是销售控制方式

•找对人--- 分析客户内部采购流程

•说对话--- 发展关系，建立信任

•做对事----提问技巧

•项目性销售分析与管理

3.工业品营销成功的关键因素

•建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式

•行之有效的营销策略与手段

•数据库营销

•项目管理

•客户服务、客户管理）

•谈判技巧

•大客户适时成交的五种方法

•组织间工业品营销中典型问题

4.内部流程、协调与跟进

•从业务与职能上需要内部所开展的工作

•工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性

•如何建立正确的内部支持

•如何形成规范的内部支持

•如何提高内部支持的经济性

5.工业品品牌传播的七种武器

•产品技术推广

•广告

•人员拜访

•公共关系与事件营销

•体育营销

•口碑营销

•展会营销

6. 渠道拓展与管理

•进行渠道规划与发展是关键

•分销商开拓篇

•分销商管理篇

•如何与分销商建立伙伴关系

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工业品销售不同于消费品，工业品销售更加强调人员推广，注重专业度，顾问式销售。从客户关注角度来讲，进行工业品销售时，不仅要关注直接客户的利益，更要关注客户的利益，也就是说要从产业价值链上多做努力。这就对工业品销售人员提出更高的要求，他们不仅要具备销售的能力，更需具备综合市场营销能力。这种综合营销能力，该如何修炼呢？这次的培训给了我很好的答案。