北京房地产营销推广培训

房地产行业两级分化严重，一方面头部房企高歌猛进，另一方面是多家房企发布破产公告，部分房企面临去化困难，资金断裂的风险。一连串的数据显示，房地产行业集中度越来越高，市场上依旧演绎强者恒强的逻辑。尽管业绩持续增长背后有诸多原因，但不可否认的是，营销团队的专业能力对一个项目、一个区域的业绩达成往往起到关键作用。在竞争激烈的房地产行业中，一个专业的营销团队能帮助企业快速成长。

1.全面深入解析房地产营销全周期流程的126个节点

2.帮助房地产企业构筑自己营销体系，首次将房地产营销作为系统工程，系统化解析。

3.结合实操案例，情景化讲授营销周期内各节点的核心命门

4.解析五大营销阶段的重点项及考核关键指标，将策划和销售合二为一，创新赋能。

3.通过海量实操精讲案例，全面展示案场销售全体系内容，覆盖案场营销管理全部工作。

一、当前调控下的房地产营销特征

1．当前楼市调控政策梳理

2．当前调控下房地产营销变局

3．当前房地产营销的机遇与挑战

二、当前调控下房企营销创新

1．房企传统营销十二大策略梳理

2．当前调控下房企营销体系革命

3．当前调控下房企营销创新

三、当前调控下项目销售策略创新

1．当前调控下项目前策定位

2．当前调控下项目现场包装创新

四、当前调控下地产项目拓客

1．当前调控下的客户研究

2．项目快速拓客途径

五、当前调控下项目销售破局

1．圈层活动破局

2．跨界营销破局

3．项目线上营销创新

六、标杆房企营销创新经典案例解析

1．“地产一哥”万科营销渠道的坚守与创新

2．“碧桂园模式”全解

3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密码解析）

4．“黑马”融创渠道致胜的致命杀器

5．其他标杆房企经典案例解析：万达、龙湖、绿地、保利、泰禾等

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2009年3月，龙湖举办了首届春季易房节，开全国先河。当时有600余套租售房源参展，据不完全统计，仅两天就成交50多套。在2009年的9月29日到10月8日，龙湖再次举办了秋季易房节，10天内共接待超过2500组客户，共成交龙湖二手房63套，成交金额逾5000万元。

尽管办易房节，对于龙湖看起来是个赔本赚吆喝的事情，但这正是龙湖的高明之处，它通过迎合业主买卖二手房的需求，由单纯对业主生活价值的关照，延伸到了对财产性价值的关照，龙湖从中的受益是间接的、长远的，因为业主是龙湖的财富和持续发展的原动力，通过易房节，他们会对龙湖形成更高的客户满意度和忠诚度，从而更多地重复购买或推荐购买龙湖的房子。