每年我们都会组织形式各样的促销活动,对于很多不成功的活动,我们往往并不了解是哪个环节出了问题,下次做活动时又是一次轰轰烈烈,又是一次全民 运动,结果发现产出少的可怜,一旦经费不足,结果更是悲惨,也许真不知道怎么做活动。难道活动效果真的只有钱多才能砸的出来?费用不足,真就作不了活动?本课程将回答你这个问题。
1、迅速了解门店促销的创意促销思维模式
2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧
3、了解、掌握全国**活动促销的方法技巧实现门店业绩突破提升
4、店铺通过促销、营销等个性化方案获取更多回头顾客购买
5、学习国内最成功的促销方案及各种经典促销案例
6、通过新零售促销思维、前端设计、引流方案、成交技术来设计出独有的促销方案
第一部分:认识促销
1. 什么是促销
2. 促销的功能与特点
3. 促销在销售中的重要性
4. 现代销售的三大趋势
第二部分:促销过程管理
1. 产品的业务组合
2. 营销过程的工作与手段
3. 促销对象的选择
4. 促销过程中的营销战略
第三部分:促销与广告
1. 广告在营销中的位置
2. 广告在促销活动中的应用
3. 产品推广与品牌推广的区别
4. 广告的市场定位
第四部分:促销的策略
1. 折扣促销策略
2. 集点换物促销策略
3. 会员制促销策略
4. 售点展示促销策略
5. 通路激励促销策略
6. 促销中的媒体组合策略
第五部分:促销成本的预算与控制
1. 广告预算的内容
2. 确定广告预算的方法
3. 广告媒体费用使用的方法
4. 制定促销计划的原则
第六部分:案例分析
以旧换新促销一般用在一些大件的耐用消费品如电子产品、家电、厨具等领域,厂家为了扩大消费,免除消费者“旧的不去 新的不来”的心理,采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品,消费者按旧品折扣金额来购买新品。电子产品、家电、厨具这些产品使用时间比较长,以旧换新可以刺激消费者更换新一代的产品,苹果手机经常使用这种促销方式。
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