企业制造了产品,接下来就是售卖,换取利润。如何将产品售出,是每个企业每天都在做的事情。如何将产品迅速的顺利的售出,更是企业每天在研究的事情。
产品要想卖得好,要有一套属于自己的销售话术。话术到位了,产品自然销得动,卖得好。没有销售话术或是销售话术软弱无力,混乱不堪,销售自然一团乱麻,再好的产品也给耽误了。
1.掌握销售人员素养
2.掌握销售十步流程
3.掌握专业推广工具、话术技巧
4.提升提成顾客成单欲望快速成交
第一讲:理解销售
一、销售与营销
二、销售与利润
三、销售与客户
第二讲:学会说话
一、认知销售话术
二、话术提炼步骤
第三讲:销售话术提炼
一、销售流程梳理
二、问题挖掘
三、现状分析
四、了解出发点
五、有话好好说
第四讲:展会与标准化
一、展会标准
二、销售话术与管理标准化
方法一:分析法
从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪,品质,价格,服务就是售后。要体现出我们的品质真的是没的说,效果好的不得了,价格整体看是不便宜但是我们的服务也好,如果您怎么怎么了我们还全额退款,但其他低价那可没有质量保证哦。
方法二:提醒法
一定要记得提醒顾客,现在市场上的产品质量参差不齐,不要贪小便宜吃了大亏。
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