销售话术培训费用

那些做销售厉害的人，首先是沟通很厉害！

他们似乎知道的比你多，说得比你好，比你更会引导客户！他们掌握了销售话术技巧。

说话的艺术看似简单，却包含着做人做事的技巧，是我们每一个人都必须掌握的安身立命的法门。

1.掌握如何通过开口话术判断客户需求

2.掌握如何精准了解客户需求，少走弯路 

3.掌握如何熟练解决客户成交环节中的抗拒点

4.熟练掌握标准的开口话术与抗拒点话术

5.提升销售基本功，提升销售业绩和利润

模块一：销售人员素质训练与目标达成

一、高绩效营销为何呼唤狼性回归

二、销售人员目标达成与执行力提升六大训练

1.雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2.勇于竞争，主动出击，先入为主

3.停止空谈，立即行动，百分执行

4.相互信任，协同作战，团队为王

5.超强自信，永不言败，坚忍不拔

6.专注目标，重视细节，绩效第一

模块二：销售人员推广话术实战演练

第一步骤：如何建立顾客信赖感引发顾客兴趣

1、顾客不信任你的原因

2、接近并赢得顾客信任的六大方式及话术

第二步骤：了解顾客的问题、需求和渴望

1.有效探寻需求的SPIN工具

2.现场演练：编辑您挖掘顾客需求点的SIPN话术

3.现场演练：运用SPIN工具向渠道商发问话术演练

第三步骤：提出解决方案并塑造产品的价值!

1.**杀伤力的产品介绍工具FABEEC

2.现场演练：用FABEC销售术设计话术向顾客介绍产品

3.最精练的产品介绍工具ABDC

4.现场演练：运用ABCD销售术对顾客产品介绍话术

第四步骤：解除顾客异议和反对意见的话术演练

1.直接否定

2.ABC法

3.反论处理法

4.优点补偿法

5.迂回否定法

6.反问法

7.回避法

8.3WHY请教法

第五步骤：快速成交8大方法与话术演练

1.喜好趋同

2.给予偿还（互惠）

3.拒绝退让

4.落差对比

5.承诺一致

6.社会认同

7.**印证

8.机会短缺

9.心得分享：让顾客快速成交的6大法宝

10.实战演练：根据以上方法编制话术技巧

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方法一：询问法

通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节， 或有难言之隐（没有钱），弄清楚再对症下药。

方法二：假设法

假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易。

方法三：直接法

通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的）。

诺 达 名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售话术培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。