销售话术技巧培训内容

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编辑:佚名 发布时间:2021-08-09
销售话术培训咨询

为什么要学销售话术?

要想富,背话术!销售话术中包含了销售与顾客沟通的技巧和语言逻辑。背销售话术可让销售员快速成长,减少摸索时间,减少失败,提高成交率。好的销售员,往往能口吐莲花,以语言艺术开疆拓土,实现临门一脚成交。

销售话术培训课程目标

1.让学员掌握一套销售成交系统话术的训练流程,标准化操作,步步为赢

2.让学员了解销售新时代的核心价值定位,从内心充满激情,追求成为销售高手

3.让学员了解在销售过程中的客户心理,掌握有效影响客户心理产生的销售技巧

4.让学员掌握深入分析客户类型和内在需求的方法,对销售成交建立必胜的信心

5.让学员掌握开场阶段如何破冰,与客户建立信任,运用提问技巧挖掘客户的需求

6.让学员掌握如何影响和冲击客户的内心,从而建立能够真正打动客户的解决方案

7.让学员控制并推动销售进程的技巧,把握成交机会,利用谈判策略拿下订单

8.让学员掌握绝对成交的高级技巧,从容应对会谈中的各种情况,**搞定客户

销售话术培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

区域经理、业务精英、一 线销售人员、销售助理以及其他销售相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售话术培训课程大纲

一、销售如何快速识别沟通障碍?

1. 狂轰乱炸:我们到底有多少不得了的“障碍”?

2. 沟通方式不一样带来的不同结果

3. 大挖掘:沟通发现问题有秘密法宝

4. 不可思义的结果:任何复杂问题都有简单的解决方法

5. 一个可以操作的工具落地演示:沟通沟通,一“勾”就通


二、谈资来自于价值,也是沟通的基础

1.一个发人深思的提问:你清楚自己的价值在哪吗?

2.谈资亮点:精准传达价值,提升对方听下去的兴趣

3.销售如何获得足够丰富的谈资?

4.谈资案例:价值展示,让暗淡的产品现场发光

6.谈资精髓:销售如何“灵活”运用价值,激发行动?


三、建立专业形象,说服能力的敲门砖

1.让对方愿意开始熟悉你的N种理由

2.“认识”到“熟悉”到“信任”的最短路径

3.快速建立信任的两个步骤:第一印象和成为行业专家

4.如何三言两语成为对方心中的行业专家?

5.练习:行业专家形象塑造

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  • 销售话术技巧培训内容
    销售话术技巧培训内容

    原联想大客户经理-丁俊懿

    曾任职于联想集团行业大客户经理、港湾网络高级项目经理、运营总监。2006年起从事企业管理的培训咨询工作,有多年的企业销售团队管理经验,现主要专注于领导力,销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与开发...

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    销售话术技巧培训内容

    门店销售导师-郜杰

    门店销售导师,宝洁、新加坡时计宝商厦、中原百姓建材家具广场、苏宁等大型连锁卖场培训师,从通灵翠钻一名导购员做起,晋升为大中华区店面销售技巧实战培训师,为数不多真正从门店导购“卖”出来的实战培训师...

销售技巧分享:面对客户杀价的三大忌?

一、死守。守价还是为了成交的,能成交的价格不要死守。一但客户被激怒,或没有耐性了,选择了放弃,那我们就少了一个客户,少了一笔业绩。

二、一放到底。会让客户怀疑是不是买贵了,不但客户不领情,还会继续杀价。

三、自己估计现场的折扣,价格不能卖,造成现场混乱。

诺 达 名 师 服 务 流 程

销售话术技巧培训内容

诺 达 名 师 介 绍

诺 达 名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售话术培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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