广州门店导购销售技巧培训

销售，是大多数门店回流现金和赚取利润的**方式，那看看我们的销售人员是否存在以下问题：客户进店，导购总是一味讲产品？客户问什么，导购就回答什么？客户走了，导购却不知道为什么？……如果，我们的销售人员有以上几种现象，那一定是销售的流程出了大问题。

1、迅速了解门店促销的创意促销思维模式。

2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧

3、了解、掌握全国**活动促销的方法技巧实现门店业绩突破提升

4、店铺通过促销、营销等个性化方案获取更多回头顾客购买

5、学习国内最成功的促销方案及各种经典促销案例

6、通过新零售促销思维、前端设计、引流方案、成交技术来设计出独有的促销方案

第一讲：为什么讲故事越来越重要？

1、建立信任关系的有效方法

2、巧妙地引起客户的共鸣

3、委婉地说出自己的想法

4、拯救糟糕的销售局面

第二讲：哪些销售情境适合讲故事？

1、我是谁（向客户推销自己）

2、我们是谁(（向客户推销品牌）

3、教育（让客户接受我们的方案）

4、想象(场景销售引导客户体验)

5、回应(用故事处理客户的异议)

6、激励（用故事进行高效逼单）

第三讲：销售人员的五个故事

一、个人故事——向客户推销自己

二、 品牌故事——向客户推销品牌

三、 产品故事——向客户推销产品

四、服务故事——向客户推销服务

五、主题故事——向客户推销理念

第四讲：成为会讲故事的高手

1、故事结构：出人意料

2、故事表达：引入入胜

3、故事思维：全脑风暴

第五讲：讲故事做销售的语言技巧

1、讲故事做销售的说话技巧

2、讲故事做销售的提问技巧

3、讲故事做销售的倾听技巧

第六讲：讲故事的工具模板

1、《个人故事演练表》

2、《品牌故事演练表》

3、《产品故事演练表》

4、《讲故事标准模板》

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当今社会，随着人们生活水平的不断提高，人们去线下门店消费已经不满足于简简单单买点东西了。市场的产品同质化严重，在大家产品都差不多的情况下，我们要想在经营中取胜，一定要有良好的经营方法。而在众多的经营方法之中，不断提高门店的服务质量可以说是重中之重。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。