为什么地段繁华、装修漂亮、产品过硬顾客还是不进店?
为什么我们热情招呼,顾客却沉默不语,转了一圈就走掉了?
为什么我们引导顾客体验,可他却无动于衷,总说“没感觉”?
为什么顾客很喜欢我们的东西,却总是那么“挑剔”,拼命砍价?
为什么眼看就要成交,却被闲逛客人一句话就搞砸?
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本课程是来自终端实战的总结,多家企业应用实践的精华,一套终端销售的“武林秘籍”,让您**应付这些难题!用于终端培训实实在在的提升,帮您打造实战销售精英,让顾客开心掏钱,真正实现“淡季不淡,旺季更旺”,让您的“门店卖翻天”!
●清晰了解整个销售流程,便于新手快速上手,具备独立销售能力
●理解人类大脑的相信机制和体验式销售的意义,改变传统销售靠口才的惯性思维
●罗列在介绍产品环节中可操作的示证道具,也可举一反三,在其他环节加以运用
●制作介绍产品的逻辑思维,以普世的思维方式,让顾客更容易接收产品信息
●掌握价格谈判的多种技巧,针对不同情况灵活运用,让价格不再成为成交的障碍
第一讲:销售认知
一、培训宣导-建立学习心态
●销售的“道”与“术”
●我们离专业化销售有多远?
●销售原理及成交的核心要素
●高成交率营销模式解析
●优秀销售人员的素质要求
第二讲:自我认知
一、销售人员职业理念
●是什么?
●做什么?
二、销售人员职业行为与礼仪
●身心语言魅力
●职业行为系统
●全方位语言技巧
第三讲:解密衣食父母—顾客
●客户类型分析
●消费心理初探
●客户心理趋势与应对技巧
第四讲:360°策略性销售流程
一、守株待兔的黄金法则
●等客几宗事
二、客户接近及开场致胜
●如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感
三、客户需求探寻技巧
●客户需求探寻
●引导与沟通技术
四、步步为赢:呈示与说明
●不同类型客户的价值塑造策略
●潜意识塑造法
五、锁定胜局:客户异议的处理
●习惯性借口解除办法
●如何处理价格问题
六、临门一脚:促成时机的把握与必胜之法
●“促”的时机
●促单的心、形、法
七、强效成交训练
●暖身成交—过桥策略
●五种**杀伤力的成交组合训练
●世界第一名的成交话术
八、客户服务与客户关系管理
现在很多零售店店都在实施差异化竞争策略,在产品方向,不断的区别与竞争对手产品的同质化,比如和某些品牌谈新品首销和**;这样就会给顾客产生一种这家店有稀缺产品的印象,同时也会觉得门店内产品种类应该会很齐全,别家没有的产品这家有,以后再次购买时自然会偏向选择你的门店。尤其是一些强体验的新奇特产品和高端音频产品,即使短时间内不能产生销售,建议门店也要有体验区让顾客免费体验,来差异化竞争对手,吸引更多的年轻人进店消费。
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